【フルリモート】SaaS BtoBリード育成・商談創出コンサルタント
職種・ポジション
スキル
作業内容
マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行い、顧客のニーズを把握、商談化を目指します。ただ単に全ての顧客に電話でアポ取りをするのではなく、マーケティングチームと連携し顧客からのリードをスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報提供を行います。営業活動以外にも、定常業務の改善や、部署の垣根を超えての施策立案などもお任せいたします。 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話/メール/各種SNS等を用いたマルチチャネルアプローチ） ・マーケティングメンバーと連携した施策（ABM等）の立案や実行 ・SFA/MAを活用した数値管理およびオペレーションの改善
必須スキル
・toB向け無形商材（SaaS/ITソリューション等）における以下いずれかの経験 └ 新規開拓営業経験5年以上 └ インサイドセールス経験3年以上 ・経営層（CXO）や経営企画部門向けの営業経験 ・継続して高い成果を出し続けた経験
歓迎スキル
・バックオフィスSaaS（会計・人事労務等）の営業経験 ・予実管理や管理会計に関する基礎知識 ・SFA（Salesforce/HubSpot等）を用いた数値管理、および活動ログの正確な運用能力 ・MAツール（Marketo/HubSpot/Account Engagement等）を用いたスコアリング設計や運用の知見 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験 ・IS組織におけるトークスクリプト作成や、不確実な状況下での仕組み化をした経験
稼働日数
フルリモート
勤務形態
フルリモート
勤務地
その他 渋谷駅
面談回数
1回
開発環境
Salesforce
作業時間
9：30～18：30
募集回数
1回
募集背景
この案件は、新規プロジェクトの立ち上げに伴い、経験豊富なエンジニアを募集しています。チームは10名規模で、アジャイル開発を採用しています。現場の雰囲気は和やかで、コミュニケーションを大切にしています。
募集人数
2名を予定しており、即日参画可能な方を優先的にご案内いたします。経験年数は3年以上を想定しています。フロントエンド1名、バックエンド1名の募集となります。
企業名
大手IT企業の子会社で、安定した経営基盤を持っています。詳細は面談時にご案内いたします。上場企業グループの一員として、長期的なプロジェクトを多数抱えています。
チーム人数
チーム構成はフロントエンド3名、バックエンド5名、インフラ2名となっています。プロジェクトマネージャー1名、デザイナー2名も在籍しています。総勢13名のチームで開発を進めています。
現場の雰囲気
アジャイル開発を採用しており、チーム内のコミュニケーションを大切にしています。週1回の定例会議があり、意見交換が活発です。リモートワークも可能で、柔軟な働き方ができます。
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