DMによるエンタープライズ開拓支援サービス 受注後のPM業務

募集概要・背景 大手企業への新規開拓に特化した営業支援・営業代行サービスを提供するベンチャー企業です。ターゲット企業のIR・経営計画等を精査し、社長宛ての手紙送付や秘書へのアプローチなどトップダウン型の手法で決裁者との商談機会を創出し、アポイント獲得後は商談同席や提案資料作成まで伴走し、受注確度の高い営業活動を支援するサービスを展開しています。 案件の拡大と共に、受注後の基本設計（クライアントの強み等の棚卸し、リスト作成方針出し等）から、メンバーによる営業支援活動の進捗を統括していただくPM業務をお任せできる人材を募集しております。 クライアントの成果出しのために、メンバーの動きをフォローしつつ、各業務を着実に進めていくことができる方、ぜひご応募いただければと思います。 【ご応募にあたり】 1.ご自身のプロフィール欄の詳細ご記入をお願いいたします。 2.月に何時間程度（例：月30時間）、稼働いただくことが可能か、お知らせくださいませ。 業務内容 IRを読み込み、DM（経営陣向けのお手紙）やフォロー架電を活用して、エンタープライズ企業を攻略する独自の手法を展開しています。 一般的なテレアポ会社とは異なり、独自手法と丁寧なコミュニケーションでクライアントの事業成長に貢献するサービスです。 PMとして、主に受注後のプロジェクトの推進を担っていただきます。 （基本、1案件6ヶ月のご支援） 具体的業務例： ・代表からの引き継ぎやヒアリングを踏まえたクライアントの深い理解 ・クライアント事業の強みの棚卸しと深堀り（訴求ポイント、ターゲットの特定等） ・マニュアルに沿った基本設計 （ヒアリングシート送付、ヒアリングミーティング、カタログデータ受領、管理ツールへのプロジェクト設定、メンバー登録など） ・エンドクライアントの課題解決に向けたDMの考案・作成、リスト方針出し（重要） ・DMやリストの改善（PDCA） ・プロジェクト進捗確認、報告 ※業務開始初期においては、現場理解のため、自身でDM作成や実際のフォロー架電対応もいただく予定です。 クライアント： ローカルの製造業から、AI研修、SIer、人材紹介といった無形サービスまで幅広く、業界は多岐に渡ります。 連携するメンバー： ・代表（主に受注活動） ・スタッフ（パートタイム） ※現在、PMは8名程度おり、ここの強化予定です。 利用ツール： ・バックログ ・Google（ドキュメント、スプレッドシート等） ・チャットツール（Chatwork、LINE、メッセンジャー） 求める人物像 ＜必須要件＞ ・営業経験や、企画的な業務のご経験がある方 ・クライアントへのヒアリングを踏まえて、DM文章を考察・推敲する力 ・マニュアルに沿ったフロー実行や、丁寧な遂行が得意な方 （「独自の効率化」等を得意とするような方は、本件にはマッチしにくいかと思われます） ・素早いレスポンス対応がいただける方 ＜歓迎要件＞ ・パートタイムのスタッフ（女性）の質問等に対し、丁寧にコミュニケーションができる方 ・テキストコミュニケーションにおいて、分かりやすい文章を作成できる方 その他の条件・環境 ・稼働量：月10時間〜100時間程度 ※1プロジェクト10時間の稼働で設定しており、複数案件対応いただけることを想定 ※社内やクライアントとのミーティングは平日日中、それ以外の作業は夜間・休日の対応も可 ・稼働形態：フルリモート ・稼働報酬：担当案件数によるお支払い（担当いただく案件数と報酬率に応じて） 前提： 1案件＝10時間/月の稼働 受注済み案件の月額料金の20%〜40%（受注済みのコースにより異なります） 報酬例：（税別） ・10万円コース（報酬：30％）の案件のPMを、1件担当いただく場合 　→10万円ｘ30％＝3万円（10時間程度/月）の報酬 ※仮に、上記コースを月に5件対応いただいた場合は15万円/月の報酬 ※担当案件数によりますが、15〜30万円程度になるケースが多い状況です。 ・契約期間：長期を想定（3ヶ月契約、1ヶ月前告知、自動更新）

1回