・病院やベンダーとの機能要件整理、ヒアリング ・ネットワーク/セキュリティ/データ連携に関する技術Q&A対応 ・個別技術要望への実現可否判断、回答案作成、要求仕様書のレビュー ・社内、社外の様々なステークホルダーとの連携、管理（タスク整理、関係者共有） ・既存テンプレートに沿ったチェックリストや要件整理シートの作成、サマリ送付 【体制(人数/構成)】 要員4〜5名規模（正社員プリセールスチームと協働）
SaaSまたはクラウドシステム導入におけるプリセールス/PM経験 / 顧客折衝経験（非エンジニアとの要件整理、ヒアリング、タスクマネジメント） / ネットワーク/セキュリティ/データ連携に関する基本的な技術知見 / ドキュメンテーション、アウトプットの作成
・簡単な製品紹介 ・ワークショップ設計・実施（要件整理） ・製品Q&A対応・評価版/PoC伴走 ・業務改善提案（SLA/一次解決率等のKPI整理） ・導入支援プロジェクトのサポート 関連するスキル: BPR, マーケティング, 営業 関連する業界: IT
・ITシステム導入やサポート、または社内SE経験 ・顧客折衝の経験（提案・要件定義など） ・提案資料・マニュアル作成経験
■案件概要 血中タンパク質の解析技術とAI・データ解析技術を掛け合わせ、 健康リスクの可視化や創薬支援サービスを提供しているライフサイエンス系企業における、創薬・研究開発(R&D)領域への営業支援。 同社では、個人向けの疾病リスク可視化サービスと、製薬・研究機関向けのタンパク質測定受託サービスを展開している。 一方で、創薬・R&Dフェーズの顧客開拓や提案活動（特にプリセールス段階）に注力したい方針であり、 製薬企業等に対してドアノック～提案までを一人称で遂行できる専門人材を求めている。 ■役割／タスク ・製薬／素材／化学系企業（特にタンパク質・創薬関連）のR&D部門や開発、治験などの関連部署への営業活動を支援 ・顧客課題の構...
・製薬／素材／化学（タンパク質関連）企業におけるR&D・開発・治験部署の出身者 ┗各部署の関係性や業務構造を理解し、課題特定から提案まで主導できる方 ・薬学・理学・生命科学系の修士卒レベルの知識を有し、研究開発フェーズ全体を理解している方
■概要 ・営業戦略に基づき、営業とともにプリセールス活動を行う ・営業戦略は営業、SE課長にて方針を策定 ・活動内容をSE課長に報告いただき、NextActionを合意しながら提案を進める ・業務内容、技術要素については概要把握まではしていただく必要あり ・業務内容、技術要素については状況に応じて必要な要員を補強 ・対象業界は、鉄道が中心 勤務地：作業はリモート、低頻度で名古屋 関連するスキル: SI, 資料作成, 要件定義, 設計, PM, 営業 関連する業界: サービス, IT, 運輸
・SIerのプリセールス活動を行い、システム構成の検討を行ってきた経験 ・システム構成を踏まえたTo-Be像の整理、設計・構築を5年以上経験していること。 ・RFI対応、RFP対応といった提案書執筆の経験
■PJ概要：ISP・放送局等に対する、NW導入案件（ISP経由の再販案件も含む） ■対応業務内容： ・ネットワーク関連のシステム・サービスのプリセールス および導入作業。 ・プリセールスは、RFP対応、NW構成検討、機器選定、SI工数見積、提案書作成等。 【担当製品】 ISP・放送局等に対する、NW導入案件
Cisco NW機器の構築
【プリセールスエンジニア募集】 ■技術領域・商材 マネージドサービス（ITインフラ運用関連サービス） OpenShift、Oracle Cloudなど ■業務内容 ・社内外への説明会、企画、開催、訴求活動 ・お客様からの状況・課題ヒアリング、見積り対応 ■リモート 50％ 【担当製品】 マネージドサービスのプリセールス
・プリセールス経験 ・OpenShiftの経験 ・Oracle Cloud向けのマネージドサービス。
インフラ領域において、プリセールス工程から参画し、 顧客要件を踏まえた構成検討・提案、設計、構築・試験まで 一気通貫で推進を支援していただくプロジェクトです。 状況に応じてデリバリーフェーズまで継続してご参画いただく想定です。 【仕事内容】 下記の業務を担っていただく想定です。 ・AWS環境におけるプリセールス段階での構成検討および提案業務 ・顧客要件を踏まえたアーキテクチャ設計、各種見積もり、構成検討の推進業務 ・基本設計から詳細設計、構築、試験にいたる各インフラ工程の遂行 ※詳細は面談時にお伝えします。
・AWS環境におけるプリセールス段階での構成検討や提案の経験 ・顧客要件を踏まえたアーキテクチャ設計、各種見積、構成検討を主体的に推進した経験 ・クラウドやインフラ領域における深い知見 ・Kubernetesの実務経験 ・IaC（Terraform/Ansible等）の実務経験 ・基本設計から詳細設計、構築、試験までの対応経験
・公共向けの、クライアントPC、SaaS 型グループウェア、メール、Web 閲覧、拠点内のLAN、拠点間のWAN 等を含むOAシステム基盤の刷新するにあたり提案を行う要員を募集。 ・NW技術への造詣の深さをベースに、プリセールスフェーズにおいて、資料作成等の実働を行える方を募集。加えて、他領域とも連携を含めて調整を行える能力も備えている方を募集。 ※SASEやSD-WANを始めとするトレンドのNW領域における技術知見のある方を期待したい。 （必須） ・NW技術者として、プリセールスや要件定義フェーズの対応経験。 （尚可） ・NW以外のインフラ技術全般の有識者 ・SASEやSD-WANを始めとするトレンドのNW領域における技...
（必須） ・NW技術者として、プリセールスや要件定義フェーズの対応経験。 （尚可） ・NW以外のインフラ技術全般の有識者 ・SASEやSD-WANを始めとするトレンドのNW領域における技術知見のある方
Oracle Cloud Infrastructureを活用したインフラ案件において、提案活動から受注後のシステム構築まで一貫して担当します。顧客要件のヒアリングや見積・提案資料作成、構築方針の策定、クラウド環境の設計・構築・移行作業を実施します。また、プロジェクトリーダーとしてメンバーのタスク管理やスケジュール調整、課題管理、お客様への報告・説明などプロジェクト推進も担当します。 【技術スタック】 ・クラウド：Oracle Cloud Infrastructure(OCI) ・IaC：Terraform ・IaC：Ansible ・データベース：Oracle Database ・OS：Linux ・OS：Windows S...
・Oracle Cloud Infrastructure(OCI)の設計～構築の実務経験 ・お客様と仕様調整や認識合わせ、方針検討を実施した経験 ・クラウド基盤の構築や移行作業経験 ・監視やバックアップ、セキュリティ、運用といったインフラの非機能要件の設計経験
・エンタープライズ向けにAIを用いた業務効率化の提案をしており、 商談に同席して課題ヒアリングや、ソリューション提案、実際のPoC開発を担っていただける方をお探ししております。
エンタープライズ企業における業務プロセス改善の提案経験 / AIを活用した提案やPoC開発の経験
・公共社会インフラ系クライアント向けのプリセールス活動に関するアドバイザリー支援全般 ・対象企業の業務構造や組織特性に関する知見提供 ・営業アカウントプラン、ターゲットおよびアプローチ戦略の策定、実行支援 ・提案資料の標準化、レビュー、営業シナリオの壁打ち、業務課題への訴求ポイント整理等 ・その他プリセールス活動の推進、支援活動全般
・営業部門のプリセールス支援、アドバイザー経験 ・営業アカウントプランの作成よび実行経験 ・提案書や提案方針のレビュー、改善提案の経験
・教育機関向け仮想基盤(パブリッククラウド含む)インフラ導入案件のプリセールス、ポストセールス支援 ・案件受注後のプロジェクトマネジメント兼務(必要に応じて） ・クラウドリフトおよびシフト、無線更改、セキュリティ（ゼロトラスト、脱VPN、ランサムウェア対策）
・ サーバ基盤システム(仮想基盤・クラウド・ファイルサーバ・OS)、 NWシステム（L2/L3SW・FW・LB・無線システム等）の提案経験
・公共社会インフラ系クライアント向けのプリセールス活動に関するアドバイザリー支援全般 ・対象企業の業務構造や組織特性に関する知見提供 ・営業アカウントプラン、ターゲットおよびアプローチ戦略の策定、実行支援 ・提案資料の標準化、レビュー、営業シナリオの壁打ち、業務課題への訴求ポイント整理等 ・その他プリセールス活動の推進、支援活動全般
・営業部門のプリセールス支援、アドバイザー経験 ・営業アカウントプランの作成よび実行経験 ・提案書や提案方針のレビュー、改善提案の経験
企業向けにM365製品を中心としたソリューション提案を行うプリセールスエンジニアとして参画いただきます。 顧客提案資料の作成からソリューション設計、導入支援までを一貫して担当。 経験を生かし、顧客のビジネスニーズに最適なソリューションを提供します。 インフラ構築経験を生かし、顧客のオフィス環境の最適化をサポート。 リーダーシップを発揮し、次なるステップアップを目指す意欲のある方に最適なポジションです。 【アピールポイント】 ・M365を活用したソリューション設計に直接関われます ・リーダーシップを発揮し、キャリアアップが目指せる環境です ・顧客ニーズに応じた柔軟な提案ができるやりがいのある仕事です
AIベースの次世代型EPP「Deep Instinct」の新規顧客へのプリセールス導入済み顧客へのテクニカルサポート業務。プリセールス候補はサポート業務から開始し製品知識習得後に新規顧客への製品説明・デモ・トレーニングへシフト。サポート専任は導入済み顧客からのメール問い合わせ対応および自社環境での事象再現・調査回答に専念。
・Windowsの基礎知識（運用保守経験者が望ましい） ・顧客やメーカーとのメールベースでの円滑なやり取り ・プリセールス候補：顧客の前で緊張せずに製品説明ができるコミュニケーション能力
・顧客先でのネットワーク現行調査、要件整理からプリセールス支援 ・プリセールス、設計～構築までを一貫して担当 ・ベンダー側、NWエンジニアポジション ・顧客先への訪問、現行環境調査、要件整理 ・機器選定の根拠説明、見積もり作成対応 ・ネットワーク設計(L2/L3、FW、無線)、構築、検証 ・Palo Alto等FW製品を活用したセキュリティ設計、構築 ・プリセールスフェーズにおける顧客折衝、技術的な提案支援
・L2/L3ネットワーク設計、構築経験 ・ファイアウォール(Palo Alto等)の設計、構築経験 ・無線LAN設計、構築経験 ・顧客先での現行調査、要件整理、見積もり作成経験 ・機器選定の根拠を顧客に説明できる技術的知見
顧客のセキュリティ体制構築に向けたプリセールス業務をご支援いただきます。 組織のセキュリティ体制構築に上流から関与しながら、特定の製品に縛られず、幅広いソリューションの実践的な知見が得られる非常に魅力的な案件です。 本ポジションでは、提案書の作成からロードマップ策定、見積もりなどのプリセールス業務にとどまらず、体制立ち上げに向けた計画策定、必要に応じた後続フェーズ（導入・運用）の支援までを包括的に牽引していただきます。 主な業務内容: 顧客向けセキュリティ提案支援（提案書作成、コンサルテーション、ロードマップ作成、見積もり、製品比較） ポスト体制立上げに向けた要員調達・計画策定 プリセールスおよび要件定義などの上流工程を中心...
導入案件におけるPM経験 RFI/RFP対応などの提案経験またはコンサル経験 セキュリティ関連領域における導入/提案/運用いずれかの経験
営業担当と同行し、エンタープライズ顧客への技術提案をリード。顧客との商談同席、要件定義・課題ヒアリング、技術提案作成・プレゼンテーション、PoC計画・実施支援、評価レポート作成。コンタクトセンター向け音声認識・コンプライアンスチェック領域での提案推進。
・B2B/エンタープライズ領域でのプリセールスまたはソリューションコンサル経験3年以上
ネットワーク領域におけるプリセールス業務を担当いただきます。営業担当と同行し、顧客への技術説明や課題ヒアリング、提案内容の技術的な検討を行います。受注に向けた技術面でのサポートに加え、状況に応じて提案書作成もご担当いただきます。顧客折衝から提案活動まで幅広く携わるポジションです。
・ネットワーク知見 ・プリセールス経験
通信業界向けのクッキーバナーツール導入プロジェクトにおいて、顧客への導入コンサルティングを担当いただきます。導入計画の策定、顧客要件の整理、プリセールス活動、技術的な問い合わせ対応、運用支援まで幅広く対応いただきます。また、顧客からのフィードバックをもとにしたプロダクト改善提案にも携わります。 【技術スタック】 ・開発言語：JavaScript 【担当領域】 ・導入コンサルティング ・プリセールス ・テクニカルサポート ・要件整理・要件定義 ・運用支援 ・プロダクト改善提案
・JavaScriptでのフロントエンド開発経験3年以上 ・PMかコンサル経験1年以上 ・要件定義～運用の経験
Microsoft領域に特化した案件群において、PMまたはプリセールスとしてプロジェクト推進を担当します。元請PMと連携しながら顧客提案、要件整理、工数見積もり、設計方針策定、提案資料作成など上流工程を中心に対応いただきます。また若手メンバーへの技術支援や教育も担当いただきます。 主な対象案件はMicrosoft 365関連サービス、認証基盤、セキュリティ領域、ローコード開発基盤などです。複数案件を横断的に担当しながらプロジェクト推進を行います。 【技術スタック】 ・クラウド：Microsoft Azure ・グループウェア：Microsoft 365、Exchange Online、SharePoint Online、T...
・Microsoft 365またはMicrosoftセキュリティ領域の知見 ・Power Platformの知見 ・Dynamics 365 CEの知見 ・Kintoneの知見 ・要件整理および設計への落とし込み経験 ・設計書、手順書などのドキュメント作成経験 ・PM経験またはプロジェクト推進経験 ・Microsoft365/M365の実務経験
・クライアントヒアリング（業務フローと本当の課題の掘り起こし） ・DX構想の設計（Bad / Good / Great Casesを用いた体験設計） ・提案ストーリー構築、提案書・資料の作成（AI活用可） ・商談対応 ・UX設計（お客さんの業務に合った画面・操作フロー設計） ※実装は「CORE Framework ＋ AI」が担うため、設計と顧客折衝に特化していただきます。 【体制(人数/構成)】 本ポジション-エンジニア
顧客折衝経験（ヒアリング〜提案〜合意形成） / 「使う人の感情」を起点に体験を設計できるUX設計思考 / 指示を待たず、自分で考えて動ける自律性
大手企業におけるProofpoint導入・展開に向け、営業・SEと連携し提案活動や導入に向けたコミュニケーション支援を担当。営業同行、顧客要望ヒアリング、提案資料作成支援、関係者調整、受注済み領域状況確認、課題整理、セキュリティ領域の説明・質疑対応を行う。
・プリセールスまたはセールス支援の経験 ・顧客フロントでのコミュニケーション経験 ・IT／セキュリティ領域に関する基本的な知見 ・営業、SE、顧客など複数関係者と円滑に連携できるコミュニケーション能力 ・提案資料や説明資料の作成経験
（エージェントレスIT資産検出・CMDB／依存関係マッピングツール）について、自社での製品検証フェーズから立ち上げに参画し、プリセールス（提案・デモ・技術支援）と導入（実装・運用定着）の両方を担うエンジニア。 （1）製品検証フェーズ（立ち上げ） ・検証環境（仮想アプライアンス）の構築 ・検出機能（SNMP / WMI / SSH / WinRM 等）の動作検証とチューニング ・Freshservice・ServiceNow等との連携検証、データマッピングの確認 ・製品の強み・制約の整理、社内ナレッジ・提案資料・デモ環境の整備 （2）プリセールス ・お客様への提案、製品デモ、技術的な質疑応答 ・要件ヒアリングと構成管理要件の整理...
ネットワーク／インフラの実務経験（IP・サブネット、ファイアウォール、ポート開放の理解） / SNMP / WMI / SSH のいずれかを用いた機器情報取得の経験 / Linuxサーバーおよび仮想環境（VMware / Hyper-V等）の基本的な構築・運用経験 / SQLが読み書きできること / 新しい製品を自ら調べ、検証し、習得していける自走力 / お客様や社内と要件を握れるコミュニケーション能力
大手企業におけるProofpoint導入・展開に向け、フロントでセールス支援を担っていただける方を募集しています。 現時点では、セキュリティアーキテクトとして高度な上流構想や設計をリードするというよりも、クライアントやエンドユーザーとの接点に立ち、営業・SEと連携しながら、提案活動や導入に向けたコミュニケーションを支援いただく役割を想定しています。 具体的には、営業同行、顧客要望のヒアリング、提案資料・説明資料の作成支援、関係者調整、受注済み領域の状況確認、導入対象への展開に伴う課題整理、セキュリティ領域に関する基本的な説明・質疑対応支援などをご担当いただきます。 Proofpointそのものの深い実装経験が必須というよりは、...
※エントリー時は◯×記載のご協力をお願いいたします （必須） ・プリセールスまたはセールス支援の経験 ・顧客フロントでのコミュニケーション経験 ・IT／セキュリティ領域に関する基本的な知見 ・営業、SE、顧客など複数関係者と円滑に連携できるコミュニケーション能力 ・提案資料や説明資料の作成経験 （尚可） ・セキュリティ製品の提案または導入支援経験 ・Proofpointに関する知見 ・メールセキュリティ、情報漏洩対策、内部不正対策、AIセキュリティ等の知見 ・SIer、ベンダー、商社等におけるプリセールス経験 ・大規模企業グループ向けのIT施策展開経験 ・PM／PMOとしての進捗管理、関係者調整経験
大手企業におけるProofpoint導入・展開に向け、営業・SEと連携しながら提案活動や導入に向けたコミュニケーション支援を担当。営業同行、顧客要望ヒアリング、提案資料作成支援、関係者調整、課題整理、説明・質疑対応支援を含む。
・プリセールスまたはセールス支援の経験 ・顧客フロントでのコミュニケーション経験 ・IT／セキュリティ領域に関する基本的な知見 ・営業、SE、顧客など複数関係者と円滑に連携できるコミュニケーション能力 ・提案資料や説明資料の作成経験
ITコンサルティング企業におけるAWSクラウド移行プロジェクトのプリセールスエンジニアを募集します。 企業のクラウド移行案件を担当し、主にAWSを活用したソリューション提案や要件定義を行います。 プロジェクトの上流工程から関与し、顧客折衝、提案資料作成、構成検討、クラウドリフト方針の策定に携わります。 また、案件の進捗に応じて設計・構築支援やインフラ対応も求められるポジションです。 新しい技術を取り入れながら、スキルアップを目指したい方に最適な環境です。 仲間と一緒に顧客のクラウドジャーニーをサポートし、最新のIT技術を学び続ける意欲のある人材を歓迎します。 【アピールポイント】 ・AWSを活用した最新のクラウド...
・AWS
大手Sierでの東海地区の製造業顧客に向けたインフラ案件のプリセールス支援になります。 （必須） ・インフラ全般もしくはネットワークに特化した技術知見 ・プリセールス経験 ・案件状況によって稼働時間が見えないため、時間給制で下限/上限の目安を決めたうえで柔軟に動いていただける方 （尚可） ・製造業知見
（必須） ・インフラ全般もしくはネットワークに特化した技術知見 ・プリセールス経験 ・案件状況によって稼働時間が見えないため、時間給制で下限/上限の目安を決めたうえで柔軟に動いていただける方 （尚可） ・製造業知見
・防衛省向けPJのITインフラプリセールス支援 ・サーバ、ストレージ、仮想基盤(VDI含む)の提案、設計、構築対応 ・先方リーダー配下にて先方側若手社員と構成確認、サイジング、設計書作成 ・200ユーザー規模のVDI環境サイジングおよびクラスター構築対応 ・設計構築フェーズにあり、スキル次第でPM補佐を担当 ・背景：中長期にわたるPJ計画に基づき要員体制を強化
・サーバおよびストレージ設計構築経験 ・仮想化(VMware)設計構築経験 ・VDI(Horizon、CAD)設計構築経験 ・ホストとしてプリセールスエンジニアの経験
大手通信建設会社でのプロジェクト案件。 □プロジェクト概要 ・大手SIerを中心とした新規エンドユーザーへアプローチするプロジェクトへ参画 ・課題：新部署設立や人員異動に伴い、提案および技術営業のマンパワーが不足していること ・期待値：顧客ごとに最適なカスタマイズ提案を行ない成約率を向上させること ・役割：商談の初期段階における提案内容の検討や策定、顧客への営業同行とベンダー等との調整支援 □業務内容 ・課題のヒアリング、ネットワーク／サーバー／セキュリティを組み合わせたカスタマイズ提案の骨子作成 ・営業担当者と共に商談へ同行し技術的／戦略的な観点からのソリューション提案や質疑応答の実施 ・提案内容を実現するために必要な各...
ネットワーク／サーバー／セキュリティ等ITインフラの広範な基礎知識 ITソリューションやシステムインテグレーション等、無形商材のプリセールスまたはIT技術営業の経験 顧客の要望に合わせてゼロから提案を組み立てるカスタマイズ型提案の実務経験 顧客との折衝や提案を主導した経験
・Nutanixを中心とした製品のプリセールス業務 ・顧客折衝を含む技術提案業務 ・その他関連製品・周辺技術への対応（VMware等も想定） 週5日、リモート
・インフラ基礎知識（サーバー、ネットワーク、ストレージ、仮想化） ・顧客との対話を通じて要件を把握し、構成を組み立てられるコミュニケーション能力 ・Nutanix/ VMwareなどのオンプレミス仮想基盤の業務経験がある方
営業担当と同行しエンタープライズ顧客への技術提案をリード。商談同席、要件定義・課題ヒアリング、技術提案作成・プレゼンテーション、PoC計画・実施支援、評価レポート作成、音声認識・コンプライアンスチェック領域での提案推進。
・B2B/エンタープライズ領域でのプリセールスまたはソリューションコンサル経験3年以上 ・高いコミュニケーション力とプレゼンテーション力 ・外国籍の方はビジネスレベルの日本語力（JLPT N1保有者歓迎）
・ServiceNowを活用した顧客向け支援業務 ・運用保守よりもプリセールス〜網羅的な対応ができる人材を想定 ・2名1チームでのセット提案/案件巻き取りを期待
・ServiceNowの導入/運用経験 ・プリセールス経験(顧客折衝/提案対応) ・オンサイト対応が可能な方
顧客の業務課題に対し、ServiceNowを活用した最適なソリューション提案のプリセールス業務。案件創出から受注まで技術面で提案活動をリード。顧客ヒアリング、課題整理、業務改善案設計、ソリューション提案、デモ環境構築、PoC企画・実施、提案書作成、RFP対応、導入スコープ整理、概算見積・工数算出、営業との提案戦略立案。
・ServiceNow導入／運用経験 ・ITシステム導入またはプリセールス経験（3年以上） ・ITSM領域に関する基礎知識（インシデント管理／変更管理 等） ・顧客折衝・要件ヒアリング経験 ・提案書作成およびプレゼンテーションスキル
・AI/DXコンサル案件のFS/プリセールス対応 ・代表同席または単独商談対応 ・新規クライアントへの営業活動 ・営業プロセスの型化/仕組み化 ・属人的営業からの脱却推進 【体制(人数/構成)】 ・正社員2名（代表含む） ・業務委託中心で全体20名規模
高単価商材の法人営業経験 / FS/プリセールス経験 / 経営層向け提案経験
メガバンクグループのセキュリティ高度化を支援するプリセールスエンジニアを募集。 国内メガバンクグループのセキュリティ強化プロジェクトにおいて、主に資料作成や要件ヒアリング、課題整理、ソリューション選定支援を担当いただきます。 ■ 業務内容 ・セキュリティ高度化（NIST SP800準拠、ゼロトラスト推進）の資料作成 ・各子会社への要件ヒアリング ・課題整理、ソリューション選定支援 ・関係各所との折衝、合意形成のサポート 【アピールポイント】 ・リモート併用での働き方が可能 ・セキュリティ分野でのスキルを活かしキャリアアップが目指せる ・金融業界での経験がない方でも挑戦可能な案件 ・最先端のセキュリティ施策...
自社パッケージを展開する企業様にて、AWSを中心としたクラウド移行のプリセールスコンサルタントとしてご参画いただきます。 主に提案活動や構成検討、顧客折衝を行い、クラウドリフトを推進していただきます。案件に応じて設計・構築支援や社内インフラ対応も担当していただきます。 ■ 業務内容 ・AWSを利用したクラウド移行の提案活動 ・顧客要件ヒアリングおよび構成検討 ・クラウドリフト方針の策定 ・案件状況に応じた設計／構築支援 ・社内インフラ対応 【アピールポイント】 ・AWS経験を活かしてクラウド移行プロジェクトを推進 ・上流工程から関与し、顧客との折衝力を高められる ・クラウドリフトにおける経験を積み、スキル...
・AWS
現在弊社でテレアポによる新規開拓部隊を新規で組織を作り、実施しています。 取得できたアポ（一次商談）を、弊社の提供サービス（DXコンサルティング）につながる「受注可能な案件」に磨き上げるため、プリセールス担当を募集しています。 【役割（ミッション）】 一次商談で得られた情報を整理し、課題と打ち手を構造化したうえで「提案方針・スコープ・概算」を作り、次回商談〜提案提出までをリードすること。 ＜主な業務＞ ・一次商談後の情報整理（現状/課題/意思決定構造/予算感/時期の把握） ・必要に応じた追加ヒアリング設計・実施（2回目商談の設計） ・提案の骨子作成（解決方針、スコープ、体制案、概算、ロードマップのたたき台） ・社内デリバリーチ...
B2Bの提案型営業またはプリセールス経験（IT/業務改善領域） / ヒアリング内容を構造化し、提案書作成した経験 / 概算見積作成経験（工数感/体制/スコープ感の整理）
自社パッケージを展開する企業様にて、AWSをメインとしたクラウド移行プロジェクトを担当していただきます。プリセールス領域を中心に、案件状況に応じて設計や構築の支援、社内インフラ対応も含めた幅広い業務に取り組んでいただけます。 ■ 業務内容 ・AWSを活用したクラウド移行提案 ・顧客要件のヒアリングと構成検討 ・クラウドリフト方針の策定 ・設計/構築支援（案件状況による） ・社内インフラ関連の対応 【アピールポイント】 ・大規模クラウドプロジェクトの中核に関わることができる ・上流工程から提案まで幅広く経験できる ・クラウドリフトの実務経験が活かせるポジション
・AWS
・大手製造業・金融業・建設業向けAIソリューション(NLP/CV/数理最適化)の提案〜契約締結を主導するプリセールス業務 ・営業チームと技術チームの橋渡しとして、顧客課題の構造化からAIソリューション設計・提案までを一貫してリード ・BANT獲得済案件の引き受け、技術ヒアリング、技術提案書/アーキテクチャ構成図/見積書作成、PoC企画、RFI/RFP対応 ・経営層・事業部長クラスへの提案、クロージング、受注後のデリバリーチーム(エンジニア/PM)へのハンドオフを担当 ・将来的にプリセールス組織の立ち上げ・統括、後進育成、セールスマテリアル整備等の組織づくりも担当
・法人向けソリューション営業の実務経験(3年以上、顧客課題に合わせた提案型営業) ・技術的な提案書・見積書の作成経験(エンジニア/PMと連携した提案まとめ) ・高単価商材のクロージング実績(自らの判断と交渉で契約に持ち込んだ経験)
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