＜稼働率20%～／基本リモート＞既存顧客向けアカウント開拓・プリセールス支援

ITコンサルティング企業でのプロジェクト案件。 □プロジェクト概要 ・Salesforce導入ベンダーでの既存顧客向けアカウント開拓プロジェクトへ参画 ・目的：既存顧客への提案を通じたアップセル／クロスセルの実現 ・期待：潜在ニーズの掘り起こしおよび来年度予算枠獲得に向けた中長期ロードマップ策定のリード ・役割：営業とデリバリーをつなぐ専任のプリセールスとしてアカウント深耕を主導 □業務内容 ・特定ターゲット顧客に対する深耕営業／アカウントプランニング支援 ・顧客対話を通じた潜在課題の掘り起こし／仮説提案の構築 　-DX／AI活用／業務改革等 ・来年度予算獲得に向けた中長期ロードマップの策定支援／提案書作成／プレゼン推進 ・今年度3月までの案件化に向けた短期アクションの推進 ・営業本部およびデリバリー部門と連携した三位一体の提案／受注推進 ・既存深耕プロセスのフレームワーク化／ナレッジ化 ■求めるプロ人材、コンサルタントのスキル・経験・素養 ＜必須＞ ・Salesforce導入および活用に関する経験 ・顧客に対する課題特定および提案書作成の経験 ・既存顧客への深耕や予算獲得を主導した経験 　-アップセル／クロスセル ・複数部門を巻き込んで合意形成できるコミュニケーション能力 　-営業部門や開発部門等 ・顕在化していない顧客ニーズを自発的に引き出せる能力 ■稼働率：20％　～　50％　　※応相談。 ■参画期間：2026年12月　～　2027年2月 ※詳細はこちら：https://freeconsultant.jp/job/MW42925/

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