医療ICTソリューションを活用した遠隔ICU構築および地域医療ネットワーク形成を推進いただきます。 大学病院や地域中核病院への導入提案、自治体や医師会との折衝をリードするほか、 要件定義、補助金申請サポート、マーケティング戦略立案、新規DX事業の企画推進など幅広く担っていただきます。 ※詳細は面談時にお伝えいたします。
・医療機関または自治体向けのシステム導入提案営業経験（3年以上） ・官公庁における医療/保健行政の実務経験 ・複数ステークホルダー間の調整力と課題解決力 ・情報セキュリティ/コンプライアンスに関する基礎知識
メガバンクグループのセキュリティ高度化を支援するプリセールスエンジニアを募集。 国内メガバンクグループのセキュリティ強化プロジェクトにおいて、主に資料作成や要件ヒアリング、課題整理、ソリューション選定支援を担当いただきます。 ■ 業務内容 ・セキュリティ高度化（NIST SP800準拠、ゼロトラスト推進）の資料作成 ・各子会社への要件ヒアリング ・課題整理、ソリューション選定支援 ・関係各所との折衝、合意形成のサポート 【アピールポイント】 ・リモート併用での働き方が可能 ・セキュリティ分野でのスキルを活かしキャリアアップが目指せる ・金融業界での経験がない方でも挑戦可能な案件 ・最先端のセキュリティ施策...
顧客内における社内SI業務をご担当いただきます。M365およびAzure関連業務を中心に、企画・要件定義・構築・運用保守まで一貫して対応いただくポジションです。顧客への提案業務も含まれており、プリセールスに近い立ち回りを想定しています。 【技術スタック】 ・クラウド：Azure ・サービス：Microsoft 365、Intune
・Azureのクラウド環境を利用しての要件定義～構築のご経験がある方 ・M365関連の経験がある方
Google Workspace導入提案およびマイグレーション案件における営業支援業務を担当します。顧客との打ち合わせ同行、提案資料作成、問い合わせ対応、特別条件交渉、Google WorkspaceおよびMicrosoft 365関連の提案支援など、プリセールス領域を幅広くご担当いただきます。 また、移行シナリオの検討やGoogle Workspace機能に関するナレッジ資料作成も行い、提案活動全体を支援いただきます。 【技術スタック】 ・クラウドサービス：Google Workspace、Microsoft 365
・Google Workspaceのサービス概要を理解している方 ・Google Workspaceのプラン内容を理解している方 ・提案資料作成経験 ・顧客対応経験
大規模コンタクトセンター向けのSalesforceを利用したプリセールス支援案件です。 提案方針を策定しSalesforceでの実現性を判断する役割を担います。 プリセールス後はSalesforce構築やリードに関与する可能性もあります。 【アピールポイント】 ・大規模プロジェクトに関与する貴重な機会 ・Salesforceの専門性を活かしたキャリアアップが可能 ・ハイブリッド勤務で柔軟な働き方が選べる
GPUクラウドを営業と一緒にAIサービスベンダーなどの顧客へ提案。サービス、インフラに関する顧客からの質問への回答。顧客要望の実現のための要求整理、実現方法の提案の実施。クライアントのエンジニアと調整し、技術要件への落とし込みを行う。案件の受注率を上げる。
・AIミドルウェア系の経験があるメンバー（AIモデル構築の知見がある方。経験までは不要） ・データセンターのITインフラ技術全般 ・AIの学習・推論に関わる知識（経験までは不要） ・コミュニケーション力（営業するので）
クラウドサービスの販売拡充を目指すプロジェクトにおいて、 技術的な検証やサポート活動を担当していただきます。AWSやAzureを活用したクラウド基盤の設計から、 提案案件の技術検証、ソリューションのパッケージ化にも携わります。 ■ 業務内容 ・クラウド基盤の要件定義、設計、構築、試験、リリース ・技術検証やテンプレート化、ソリューションパッケージ化 ・提案案件の技術的検証とドキュメント作成 ・データ分析やプリセールスの支援 【アピールポイント】 ・多様なクラウド環境（AWS、Azure）に関与できる機会 ・リモートとオンサイトを組み合わせた柔軟な働き方 ・一流企業と提携した大型プロジェクトへの参画 ・技...
・AWS
GPUクラウドの提案活動において、営業担当と連携したプリセールス支援を行います。 - サービスおよびインフラに関する顧客からの技術的な質問対応 - 顧客要望の整理、要件化、実現方法の検討と提案 - クライアント側エンジニアとの技術調整および技術要件への落とし込み - 上記活動を通じた案件受注率の向上 勤務形態は市ヶ谷での常駐、稼働率は100%を想定しています。
以下いずれかの経験・知見を有し、未経験領域は自主学習でキャッチアップできる方。 ＜枠1＞ - AIミドルウェア（分散学習フレームワーク、推論基盤、MLOps系など）の実務経験 ＜枠2＞ - インフラ（データセンター、ネットワーク、サーバ、ストレージ、仮想化/コンテナ等）の実務経験があり、AI関連の基礎理解を有する方 ＜共通知見（いずれか）＞ 1. データセンターにおけるITインフラ技術全般 2. GPU（NVIDIA製品やCUDA、GPUリソース計画など）に関する知識 3. AIミドルウェア（学習/推論フレームワーク、分散学習、推論サービング等）の知識 4. AIの学習・推論プロセスに関する理解
AIミドルウェアおよびインフラ関連の提案支援業務に携わっていただきます。主な業務は、GPUクラウドの営業支援、サービスおよびインフラ関連の顧客からの質問回答、および技術要件への落とし込みを含みます。 ■ 業務内容 ・GPUクラウドを営業と連携して提案支援 ・顧客からのインフラ関連の質問に回答 ・技術要件の整理と提案 ・エンジニア間の調整を通じて受注率向上を目指します 【アピールポイント】 ・AIとインフラ技術の専門知識を深める機会 ・業界をリードする企業と共に働けるチャンス ・最先端のGPUクラウド技術に触れることが可能 ・提案スキルを高めるための実務経験獲得 ・安定したプロジェクトの参加で継続的なキャリア形成
大手サービス企業向けのシステム導入支援に参加いただきます。顧客とのシステム間連携に関わる要件確認や提案、開発支援、および受入テストを担当。出張の可能性もあり、顧客対応力が求められます。 ■ 業務内容 - 顧客企業とのシステム連携構築支援 - 営業同行し要件確認と連携方法の提案 - 連携機能の開発支援及び受入テスト 【アピールポイント】 - 多様な業界のシステム導入に携われる - プリセールスとして顧客と直に接する機会が豊富 - 長期プロジェクトで安定した環境で働ける
大手通信キャリアの法人向けサービスを提供するA社にて、音声系商材に関するセールスエンジニアとしてご活躍いただきます。埼玉エリアを中心に新規案件対応を行い、A社社員と共に提案活動の支援や導入までのフォローを担当していただきます。 ■ 業務内容 ・顧客ニーズのヒアリング活動 ・提案活動の同行・支援・プレゼン ・導入時のベンダー選定・コントロール ・導入顧客用マニュアル整備 ・導入顧客からのお問い合わせ対応 【アピールポイント】 ・大手通信企業での経験を積むチャンス ・法人営業と技術支援の両面でスキルアップ可能 ・多様な音声系商材に触れることができる ・技術的な知識を活かして顧客と直接関われる ・プロジェクト...
AIプロダクトの受託開発案件にて、専任PM/プリセールスとして上流から推進までを担当いただきます。 主な業務: ・戦略/上流工程リード、AX戦略とロードマップ策定 ・提案活動（営業同行含む）とプリセールス対応 ・プロジェクト推進/マネジメント、進行管理 ・顧客折衝とリレーション構築 ・技術検証（PoC）やハンズオン支援 ・報告書/各種ドキュメント作成 契約: 業務委託（準委任） 期間: 4月～または5月～の長期想定 勤務地: 西新宿（常駐） 勤務時間: 10:00～19:00 稼働: 1人月 単価感: 100万円以上/⽉（スキル見合い） 精算: 140h～180h 商流: エンド⇔弊社（貴社1社先プロパー/フリーランスまで...
・プリセールスの実務経験 ・以下いずれかのご経験 - 機械学習、データ分析/基盤構築、CDP活用などAI・データ活用に関わるプロジェクト経験 - 業務分析/業務整理/BPRなど、クライアント業務を構造化し改善提案を行った経験
自社サービスのグローバル展開をサポートするプリセールスエンジニアとして、技術的な視点から導入を支援していただきます。PCやハードウェア、ソフトウェア提供の調整に加え、要件定義やソリューション評価、英語での会議やデモ実施、製品説明資料の作成など、顧客のテクノロジー課題解決に伴奏します。 【アピールポイント】 ・グローバルサービスの導入支援に携われる ・技術と英語スキルを活かしてキャリアアップ可能 ・顧客の課題解決に直接寄与するやりがいのあるポジション ・安定した企業環境で長期稼働可能 ・新技術へのチャレンジが推奨される職場
・JavaScript
大手グローバルサービスの導入支援を行うプリセールスエンジニアを募集しています。顧客のテクノロジー課題を解消しつつ、商談や技術的視点でのサポートを担当。要件定義やソリューション適合の評価、英語でのMTGやデモ実施、製品説明資料の作成をお任せします。 【アピールポイント】 ・技術的視点からグローバルサービスの導入支援に携われる ・リモート併用で柔軟な働き方が可能 ・英語力を活かして国際的なビジネスシーンで活躍 ・支援型の仕事内容で顧客との良好な関係構築が可能 ・長期プロジェクトで安定した業務環境
・JavaScript
公共分野向けOAシステム基盤の刷新プロジェクトにおいて、プリセールスフェーズの提案支援業務を担当します。クライアントPCやSaaS型グループウェア、メール、Web閲覧環境、拠点内LANおよび拠点間WANなど、広範なインフラ領域を対象とした提案活動に携わります。 主にネットワーク領域の専門性を活かし、提案資料の作成や構成検討を行いながら、他インフラ領域の担当者と連携し、全体最適なシステム提案を推進します。関係者との調整や要件整理を通じて、顧客ニーズに沿った提案を具体化していく役割を担います。 【技術スタック】 ・ネットワーク：LAN / WAN ・クラウドサービス：SaaS（グループウェア、メール等）
ネットワーク ・NW技術者として、プリセールスや要件定義フェーズの対応経験
自社のグローバルなITサービスを導入する企業に対し、プリセールスエンジニアとして技術的支援を行います。顧客と共にテクノロジー課題を解決し、製品の円滑な導入をサポートします。具体的には、要件定義、ソリューション適合評価、デモ実施、製品説明資料作成などを担当します。 【アピールポイント】 ・グローバルシェアの高いサービスに関わることができる ・英語を活かして国際的なプロジェクトで活躍可能 ・新しい技術や知識を習得できる環境 ・長期プロジェクトで安定した就業が可能 ・顧客折衝スキルを磨ける
・JavaScript
ネットワークインフラ部門で法人向けプリセールス支援を行う案件です。顧客の現行ネットワーク構成や課題を分析し、最新の技術トレンドを活用した改善提案をリードします。顧客と直接コミュニケーションを取りながら、営業チームと連携してプロジェクトを推進します。 ■ 業務内容 ・法人向けネットワークプリセールス支援 ・顧客の現行ネットワーク構成の分析 ・最新技術トレンドを踏まえた改善提案 ・提案書及び構成図の作成 ・営業との連携 【アピールポイント】 ・最新技術トレンドに触れられる ・高単価での募集 ・営業と連携したダイナミックな支援体制 ・チームでのプロジェクト遂行 ・長期的に働ける安定した環境
・ルーター
大手商社グループ企業のネットワーク製品およびセキュリティプリセールス支援を担当します。CiscoをはじめとしたFW・UTM・LB製品のプリセールスに関与し、担当製品は経験に応じて決定されます。 ■ 業務内容 ・クライアントのNW環境の設計構築支援を提案 ・NW製品およびNWセキュリティ製品に関するプリセールス支援 ・商社グループ企業内でのプロジェクト推進 ・クライアントとの調整およびサポート活動 【アピールポイント】 ・経験を活かせる大手商社グループ案件 ・CiscoやFWなどの製品知識をフル活用 ・クライアント先や商社企業内でのコミュニケーションスキル向上 ・スキルに応じた担当製品の選定 ・長期プロジェ...
・Cisco
エンドユーザ向けクラウドインフラ構築案件において、プリセールス段階からプロジェクトをリードするポジションです。 AWSやAzureを中心としたクラウドインフラ案件に対し、提案活動や見積作成、受注前の要件定義および基本設計を担当します。 顧客の要望を整理し、最適なクラウド構成の設計や提案を行いながら案件化を推進していきます。 また、受注後は品質管理を含めたプロジェクト推進にも関与し、 顧客メンバーと連携しながらクラウドインフラ構築作業を進めていただきます。 エンドユーザ先への同行や打ち合わせも発生するため、 クラウド技術と提案力の双方を活かしてプロジェクトを前進させる役割を担います。 【技術スタック】 ・クラウド：AWS...
・クラウド構築経験（AWS、Azure）で要件定義から構築までの経験 ・プリセールス経験（受注前の提案、見積） ・PM経験（品質管理を含む） ・大規模から中規模プロジェクト経験
行政法人向けOAシステム更改提案におけるネットワーク領域の提案支援を担当します。 大手SIerの提案チームと連携し、ネットワーク構成の検討や実現性評価、クラウドサービスを含めたアーキテクチャ検討などを実施します。 具体的には、ロードバランサなどのネットワークサービスを含む構成検討、提案書作成支援、要件整理などを通じて、提案フェーズの技術支援を行います。複数の提案案件に関わりながら、ネットワーク観点でのアドバイスや構成提案を実施していただくポジションです。 プリセールスや要件定義など上流工程に関わる機会が多く、提案フェーズからプロジェクトの方向性に関与できる環境です。 【技術スタック】 ・ネットワーク機器：Cisco ・ク...
・NW周辺の幅広な知識経験（実現性の検討などが可能なレベル） ・ロードバランサ等クラウドサービスの知見 ・プリセールス/要件定義など上流工程の経験
大手商社のIT部門で、技術営業支援としてエンドクライアントへの技術提案を担当。情シス社員の問い合わせ対応や課題ヒアリングを行い、顧客のニーズに応じたソリューション提供を行います。 ■ 業務内容 - エンドクライアントからの問い合わせ対応 - 顧客の課題をヒアリングしソリューション提案 - 技術営業支援としてプロジェクトに関連する調整業務 【アピールポイント】 - リモート併用で働きやすさを追求 - プロジェクトマネジメント経験を積める環境 - 大手商社での経験が得られる - 顧客折衝を通じてビジネススキルも向上 - NW機器の知識を活かせるポジション
・Cisco
SIer配下にて、AI関連ソリューションの提案および開発支援を担当していただきます。プリセールスエンジニアとして、顧客提案、ヒアリング、要件整理をしながら技術検討やPoC支援、提案資料作成など、技術的側面にも幅広く関わっていただきます。 ■ 業務内容 - AI関連ソリューションの顧客提案およびヒアリング - 要件整理、技術検討、PoC支援 - 提案資料作成、技術的側面への関与 【アピールポイント】 - 高単価の案件で高い報酬が期待できる - 最先端のAI技術に携わる実績を作ることが可能 - 大手企業のプロジェクトであるため、キャリアアップにつながる
・AWS
通信業界向けに提供している各種サービスのプリセールスとして、顧客への導入支援および技術的サポートを担当します。 主な業務は以下の通りです。 ・顧客との打ち合わせおよび要望ヒアリング ・サービス導入に向けた技術的説明、提案サポート ・仕様書への回答作成、QA対応 ・社内関係部署との調整および折衝 ・各種資料作成（提案資料、説明資料など） 参画後は、メールシステムやインターネットセキュリティ分野の知識をキャッチアップしながら、実務を通じてスキルを高めていただきます。長期的にプリセールスやセールスエンジニアとして活躍したい方に適した環境です。
・プリセールスまたはtoB営業の経験 ・顧客対応および関係部署との調整、折衝経験 ・文章作成および資料作成スキル（仕様書回答、QA対応等） ・Excelの標準的な操作経験 ・PowerPointの標準的な操作経験 ・長期参画が可能な方
： ・製造業（主に自動車工場）向けソリューション提案（課題整理、システム構成・導入シナリオ設計） ・PoC・導入プロジェクト推進（顧客工場での実行、ロボット・AGV等との連携検討、Sler等との協業） ・海外開発パートナー（5Gコア/RAN/TSNベンダー）との技術調整・共同開発の推進 ・プリセールス段階での技術説明・デモ対応、要件定義、技術資料作成 【体制(人数/構成)】： 確認中
BtoB 向け技術ソリューション提案の経験（製造業、通信、IoT、FA、SI等） / 顧客の現場課題を構造化し、技術に落とし込める力 / エンジニア/営業/海外パートナーをつなぐ調整力
AIおよびIoTを活用したICTソリューションの提案営業を担当します。画像解析AIやIoTプラットフォームなどを組み合わせ、顧客の業務課題を整理し、最適なソリューションを企画・提案します。既存パッケージ製品の提案に加え、顧客要望に応じた個別開発案件の提案にも携わります。 対象は鉄道、製造、リテール、アミューズメント、自治体など多岐にわたり、提案から導入、運用フェーズまで一貫して支援します。現地訪問や出張も発生するため、顧客と密に連携しながらプロジェクトを推進します。
プリセールス ・IT業界またはIT製品のソリューション提案経験
行政法人向けのOAシステム更改プロジェクトにおいて、ネットワーク領域の提案支援を担当いただきます。 既存環境の整理から、最適なネットワーク構成の検討、クラウドサービス（ロードバランサ等）の選定、実現性評価まで幅広く関与します。 提案フェーズにおける技術的な裏付けや構成検討を中心に、要件定義など上流工程にも携わり、顧客への提案活動を技術面からリードしていただきます。 【技術スタック】 ・クラウド：AWS ・ネットワーク機器：Cisco ・その他：load balancer
・NW周辺の幅広な知識経験（実現性の検討などが可能なレベル） ・ロードバランサ等クラウドサービスの知見 ・プリセールスおよび要件定義など上流工程の経験
Cloudflareを活用し、自社サービスの導入支援を行うプリセールスエンジニアを募集しています。顧客ヒアリングから技術要件の伝達までを担当し、ネットワークやセキュリティ要件の定義、営業同行によるサービス説明、技術的懸念の解消などを通じて顧客と技術を繋ぐ重要な役割を担っていただきます。 【アピールポイント】 ・Cloudflareや最新技術を利用したプロジェクトに関われます ・顧客との折衝スキルを活かしてキャリアアップが可能 ・SI案件のディレクション経験が活用できます ・ネットワークやサーバーの知識を活かした業務に携われます ・商流が明確で、営業同行によるサポート体制が整っています
・DNS ・AWS
SI企業にて業務パッケージ導入プロジェクトへ参画し、導入SEとしてエンドユーザー企業との折衝から導入完了までを担当いただきます。 顧客とのヒアリングを通じて業務要件を整理し、要件定義から設計、テスト、本番稼働まで一貫して推進します。開発工程はありませんが、導入時にはbatやvbsなどを用いた簡易プログラムの作成やデータ調整を行う場合があります。 また、サーバ環境構築やテスト実施などの実務も含まれるため、上流工程だけでなく基礎的なインフラ知識も活かせるポジションです。複数プロジェクトを横断しながら導入経験を積むことで、パッケージ導入の専門性を高めることができます。
・システム開発経験5年以上 ・要件定義から本番稼働までの一連の工程経験 ・PMとしての顧客調整経験 ・設計、テスト、サーバ環境構築に関する基礎知識 ・基本情報処理資格または同等以上の知識
Cloudflareを用いて自社サービスの導入支援を担当。顧客ヒアリングから要件伝達、課題抽出、技術仕様落とし込み、営業同行によるサービス説明・デモンストレーションなど、顧客と技術を繋ぐ幅広い役割を担います。 【アピールポイント】 ・幅広い技術知識を活かし、顧客と直接関われる ・ネットワークとセキュリティ知識が深まる経験 ・さまざまな顧客課題解決に携われる ・クラウド技術の活用でスキルアップ ・直接顧客への提案に関われる機会
・AWS ・Google Cloud Platform ・DNS
Cloudflareを活用した自社サービスの導入支援に従事していただきます。顧客へのヒアリングからエンジニアへの要件伝達まで幅広く対応し、ネットワーク・セキュリティ要件定義を行いながら、社内エンジニアへの仕様落とし込みを担当します。また、営業同行によるサービス説明や技術的懸念の解消を行うことで、顧客と技術を繋ぐ重要な役割を担います。 【アピールポイント】 ・幅広い技術スキルを活かせる環境 ・長期案件で安定した働き方が実現可能 ・クラウド関連の最新技術に触れる機会あり ・顧客との直接的なコミュニケーションでスキルアップ ・チームワークを活かしたプロジェクト推進が可能
・AWS
Salesforce開発・運用保守および情シス支援案件です。Apex / Visualforce / LWCを用いた開発・改修・運用保守の他、SQLを用いたデータ抽出・更新、Kintoneの改修、情報システム部門の定型オペレーション（アカウント発行、データ更新など）、ユーザー対応、VBAやPython等によるツール作成など、社内SE的な広範な業務に対応していただきます。 【技術スタック】 ・開発言語：Apex、Visualforce、LWC、VBA、Python、JavaScript、HTML、SQL ・その他：Kintone
・Salesforce開発経験2年以上（Apex / Visualforce / LWC） ・SQL経験 ・要件定義経験 ・設計～テストまで自走できること
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単価相場
セールスエンジニア案件を、単価相場・働き方・担当工程の観点で整理しました。求人一覧を見る前に、募集傾向と単価帯の目安を確認できます。
セールスエンジニア案件は、単価だけでなく担当工程、働き方、求められる周辺スキルによって条件が大きく変わります。求人一覧では、報酬レンジとあわせて開発フェーズ、リモート可否、稼働日数を確認すると、自分に合う案件を見つけやすくなります。
セールスエンジニア案件では、営業と並走しながら顧客課題をヒアリングし、技術的に実現可能な解決策へ落とし込む役割が中心です。提案フェーズから参画し、要件整理、構成検討、見積や提案資料作成、技術説明・デモ対応までを一気通貫で担う案件が多く見られます。
対象領域はインフラ寄りのプリセールス（ネットワーク、クラウド、セキュリティ）が目立ち、SASE/ゼロトラスト、クラウド移行、NW更改の提案支援などが代表例です。一方で、SaaSの導入コンサルティングや、Salesforceなど業務プラットフォームの上流設計、Webプロダクトでの機能要件のブリッジを担う案件もあり、役割の幅は広がっています。
受注後に設計・構築やプロジェクト推進まで関与するケースもあります。たとえばクラウドインフラ案件で、受注前の要件定義・基本設計に加えて、導入後の品質管理やステークホルダー調整まで担当する形です。逆に「設計・構築は別部隊が実施し、提案と技術支援に特化する」プリセールス専任の案件もあるため、期待される範囲を見極めることが重要です。
必須としてまず問われやすいのは、プリセールスまたは技術営業としての実務経験、もしくは顧客折衝を伴う上流工程の経験です。要件を聞き出して整理し、関係者（営業、開発、ベンダー、情シス）と合意形成しながら前に進める力が前提になり、提案フェーズからの参画経験を条件にする案件も見られます。
次に重視されるのが、担当領域の技術的な土台です。インフラ提案ならネットワークやサーバ、クラウド（AWS/Azure/GCP）の設計・構築・運用の知見、セキュリティ提案ならネットワークセキュリティやSASE/SSE、ID・認証の理解が求められやすい傾向があります。アプリ寄りでは、Webアプリ開発経験やAPI連携の知見、要件定義からテストまでの工程理解が必須として挙がるケースがあります。
また、ドキュメント作成は多くの案件で必須スキルとして扱われます。提案書や構成図、仕様書回答、QA対応文書、運用設計資料など、相手に伝わる粒度でまとめる力が求められ、PowerPointやExcelの標準的な操作が前提になる場面もあります。技術だけでなく「説明できること」「合意に必要な材料を揃えられること」が応募判断の軸になります。
歓迎要件としては、特定プロダクトや領域に深い経験があるほど評価されやすい傾向です。ネットワーク領域ではCiscoや大規模LAN/WANの更改・運用設計、クラウドセキュリティではZscaler/Prismaなどの製品知見、クラウド提案ではAWS/Azureのアーキテクチャ設計経験が強みになります。自治体・官公庁向けでは入札前提の提案経験や、調達仕様を読み解いて提案に落とす経験が歓迎されやすいです。
また、プリセールスとPM/PMOの境界をまたぐ経験も評価されます。受注前の提案・見積から、受注後の計画立案、進行管理、ベンダーコントロールまで担う案件があり、品質管理を含むプロジェクト推進経験があると守備範囲が広がります。提案に必要なPoC計画やハンズオン支援、検証の段取りを作れることも加点要素になりやすいです。
業務・プロダクト側に踏み込める経験も歓迎されます。SaaSや業務プラットフォームでは、顧客のビジネスモデル分析や運用設計、導入後の追加提案、開発チームへのフィードバックまでを求める案件が見られます。AIやデータ基盤の案件では、データ活用・DWH（例：Snowflake）やBI導入に関わる知見、生成AIを用いたPoC推進経験などが評価につながりやすいでしょう。
セールスエンジニア案件の技術スタックは「提案対象そのもの」を示していることが多く、まずは自分が強い領域（ネットワーク、クラウド、セキュリティ、SaaS/業務アプリ）と一致しているかを確認するのが近道です。たとえばAWS/Azure/GCPが並ぶ案件はクラウド設計・運用や移行提案が主戦場になりやすく、CiscoやLB、VPNが出る案件はネットワーク更改や構成検討の比重が高くなりがちです。
セキュリティ領域では、SASE/SSE、WAF、SIEM、EDR、ゼロトラスト、認証（SSO/IdP/SAML）などのキーワードが多く登場します。ここで重要なのは、製品名の暗記よりも「どの論点を説明できるか」です。現状の課題（通信経路、認証、端末管理、ログ監視）を整理し、構成案と運用案に落とせるかが提案活動の中心になります。
アプリ・導入支援寄りの案件では、Salesforce（Apex/LWC）、ServiceNow、Kintone、Power Platform、タグマネジメント（GTM）など、特定SaaSの経験が前提になることがあります。また、API連携やデータ移行が含まれる案件では、DB知識やSQL、認証・認可の理解が実務で効いてきます。参画後のキャッチアップ量を見積もるためにも、「提案に必要な検証環境が用意されるか」「誰が実装・構築まで持つか」をセットで読み取ることが大切です。
最初に確認したいのは担当範囲です。提案・要件整理・見積・資料作成までが中心なのか、受注後の設計・構築やPM業務まで含むのかで、求められる深さが変わります。「設計・構築は別部隊」「自分が技術リードとして受注後も牽引」など、体制の前提を押さえるとミスマッチを減らせます。
次に、提案の形式と成果物の粒度を確認しましょう。提案書や構成図、仕様書回答、QA対応、運用設計など、何をどこまで書くのかは案件ごとに差があります。公共・自治体案件では調達仕様や入札資料の読解が必要になりやすく、逆にSaaS導入ではデモ環境の作成や運用設計、開発へのフィードバックが重くなることがあります。
最後に、前提条件となる技術領域と関係者の多さをチェックすることが重要です。大規模NW更改やセキュリティ提案では、ステークホルダー調整や形式知化（ヒアリングシート、選定基準書の整備）が発生しやすく、クラウド提案では要件定義の前段で非機能や運用まで踏まえた議論が必要になります。面談時には、顧客との接点頻度、営業との分担、意思決定者の所在を確認し、動きやすい構造かを見極めましょう。
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