大手Sierでの東海地区の製造業顧客に向けたインフラ案件のプリセールス支援になります。 （必須） ・インフラ全般もしくはネットワークに特化した技術知見 ・プリセールス経験 ・案件状況によって稼働時間が見えないため、時間給制で下限/上限の目安を決めたうえで柔軟に動いていただける方 （尚可） ・製造業知見
（必須） ・インフラ全般もしくはネットワークに特化した技術知見 ・プリセールス経験 ・案件状況によって稼働時間が見えないため、時間給制で下限/上限の目安を決めたうえで柔軟に動いていただける方 （尚可） ・製造業知見
・防衛省向けPJのITインフラプリセールス支援 ・サーバ、ストレージ、仮想基盤(VDI含む)の提案、設計、構築対応 ・先方リーダー配下にて先方側若手社員と構成確認、サイジング、設計書作成 ・200ユーザー規模のVDI環境サイジングおよびクラスター構築対応 ・設計構築フェーズにあり、スキル次第でPM補佐を担当 ・背景：中長期にわたるPJ計画に基づき要員体制を強化
・サーバおよびストレージ設計構築経験 ・仮想化(VMware)設計構築経験 ・VDI(Horizon、CAD)設計構築経験 ・ホストとしてプリセールスエンジニアの経験
・大手SIerのメンバーと連動した提案資料の作成支援 ・弊社営業と共にお客様先訪問、ヒアリング、課題仮説型提案 ・提案クロージングおよび提案活動の標準化 ■募集背景 人員不足のため。
・AIエージェント関連の知見 ・Salesforce Agentforce、Microsoft Copilot AIエージェント等、AIエージェント製品に関する実務経験またはプリセールス経験 ・プリセールス・提案経験 ・顧客向けにAIエージェントソリューションの企画・提案活動を行った経験 ・上流工程スキル（企画構想・要件定義） ・各所調整・リーディング力
大手通信建設会社でのプロジェクト案件。 □プロジェクト概要 ・大手SIerを中心とした新規エンドユーザーへアプローチするプロジェクトへ参画 ・課題：新部署設立や人員異動に伴い、提案および技術営業のマンパワーが不足していること ・期待値：顧客ごとに最適なカスタマイズ提案を行ない成約率を向上させること ・役割：商談の初期段階における提案内容の検討や策定、顧客への営業同行とベンダー等との調整支援 □業務内容 ・課題のヒアリング、ネットワーク／サーバー／セキュリティを組み合わせたカスタマイズ提案の骨子作成 ・営業担当者と共に商談へ同行し技術的／戦略的な観点からのソリューション提案や質疑応答の実施 ・提案内容を実現するために必要な各...
ネットワーク／サーバー／セキュリティ等ITインフラの広範な基礎知識 ITソリューションやシステムインテグレーション等、無形商材のプリセールスまたはIT技術営業の経験 顧客の要望に合わせてゼロから提案を組み立てるカスタマイズ型提案の実務経験 顧客との折衝や提案を主導した経験
顧客のニーズに応じた多岐にわたるSASE環境の設計・構築を、主体的に推進していただきます。 ユーザー部門との直接的なコミュニケーションを通じて、要件定義や調整を行います。 受注獲得に向けたプリセールス活動を主導し、技術的な側面から提案を支援します。 プロジェクトマネージャーとして、基本設計からシステム移行、導入までの一連の工程を責任持って担当していただきます。
一部リモート可 3年以上のネットワーク設計・構築の実務経験。 SASE、ファイアウォール、その他ネットワーク関連プロダクトにおける1年以上の設計・構築経験。 プロジェクトマネジメントの経験。
ある企業様にて、AWSを主軸としたクラウド移行プロジェクトをご担当いただきます。 主に提案や顧客折衝といったプリセールス業務をご担当いただきますが、 案件の進捗に応じて、設計・構築のサポートや社内インフラ関連の対応も行っていただくポジションです。 上流工程から顧客と深く連携し、企業のクラウドリフトを推進していく重要な役割を担います。
・AWSにおける上流工程（要件定義、基本設計）のご経験 ・顧客との折衝、提案業務の豊富なご経験 ・クラウド環境の構成検討に関するご経験
・ServiceNowを活用した顧客向け支援業務 ・運用保守よりもプリセールス〜網羅的な対応ができる人材を想定 ・2名1チームでのセット提案/案件巻き取りを期待
・ServiceNowの導入/運用経験 ・プリセールス経験(顧客折衝/提案対応) ・オンサイト対応が可能な方
某企業の外販部門にて、プリセールスからプロジェクトマネジメント、デリバリーまでを一貫して担当するチームの強化を目的とした募集です。 Google CloudやOracle Cloudをベースとしたインフラソリューション、およびGoogle Workspaceに関するアプリケーションソリューションの提案活動において、若手営業担当者への技術的な支援をお願いします。 また、プロジェクト発足後はPMとして、要件定義フェーズから主導的な役割を担っていただきます。
一部リモート可 ・Google Cloudに関する深い知見をお持ちの方 ・インフラ全般における幅広い知識と実務経験
インフラ分野において、プリセールスの初期段階からプロジェクトに加わり、 お客様のニーズに基づいたシステム構成の検討、提案、そして設計から構築、試験に至るまで、 一貫してプロジェクト推進をサポートしていただく役割です。 まずはプリセールスフェーズから貢献いただき、プロジェクトの進行状況に応じて、 デリバリーフェーズまで継続的に関与していただくことを想定しています。
・AWS基盤のシステムにおいて、プリセールス段階での構成検討や提案対応ができる方 ・顧客要件に基づいたアーキテクチャ設計、見積もり作成、構成検討を自律的に進められる方 ・クラウドおよびインフラ領域に深い知識があり、Kubernetes、IaC（Terraform / Ansible 等）を用いた設計・構築経験をお持ちの方 ・設計（基本設計～詳細設計）から構築、試験まで、自力で対応可能な方
顧客の業務課題に対し、ServiceNowを活用した最適なソリューション提案のプリセールス業務。案件創出から受注まで技術面で提案活動をリード。顧客ヒアリング、課題整理、業務改善案設計、ソリューション提案、デモ環境構築、PoC企画・実施、提案書作成、RFP対応、導入スコープ整理、概算見積・工数算出、営業との提案戦略立案。
・ServiceNow導入／運用経験 ・ITシステム導入またはプリセールス経験（3年以上） ・ITSM領域に関する基礎知識（インシデント管理／変更管理 等） ・顧客折衝・要件ヒアリング経験 ・提案書作成およびプレゼンテーションスキル
某パッケージソフトウェア企業様にて、AWSを活用したクラウド移行プロジェクトをご担当いただきます。 プリセールス業務（提案、構成検討、顧客折衝）をメインとし、プロジェクトの進捗に応じて設計・構築のサポートや社内インフラ業務にも携わっていただきます。 顧客の課題解決に向け、上流工程から深く関わり、クラウドへの移行（クラウドリフト）を積極的に推進できる役割です。
AWS環境における要件定義や基本設計といった上流工程の実務経験 顧客との折衝経験および提案業務の経験 クラウドインフラの構成検討経験
・大手金融機関のサイバーセキュリティプログラムにおけるプリセールスチームの調整サポート業務 ・グループ各社への規定体系やリスク評価の展開および共通サービス導入の推進 ・チーム内の運用ルール化および施策チームからのタスク巻き取り ・関係各所との調整業務およびコミュニケーション支援 ■募集背景 人員不足のため。
・PMOや事務局としてのプロジェクト支援、運用ルール化の経験 ・複数ステークホルダー間のタスク巻き取り、円滑なスケジュール・課題調整力
クラウド / インフラサービスにおける日本市場の拡大を目指すマーケットメーカーとして参画いただきます。 新規ビジネス創出と既存顧客の売上拡大を推進し、オンプレミスおよびクラウド環境での大規模案件創出を担当します。 エンタープライズ顧客との関係構築やソリューション提案を通じて、クラウド移行・インフラモダナイゼーションを進めていただきます。 【アピールポイント】 ・クラウドとインフラの最前線で市場開拓をリード ・日本市場でのビジネス推進を通じてスキルアップ ・CXOレベルと対話可能な貴重なポジション ・大規模プロジェクトへの参画でキャリアを飛躍 ・営業／プリセールスの経験と知見を最大限に活用
メガバンクグループのセキュリティ高度化を支援するプリセールスエンジニアを募集。 国内メガバンクグループのセキュリティ強化プロジェクトにおいて、主に資料作成や要件ヒアリング、課題整理、ソリューション選定支援を担当いただきます。 ■ 業務内容 ・セキュリティ高度化（NIST SP800準拠、ゼロトラスト推進）の資料作成 ・各子会社への要件ヒアリング ・課題整理、ソリューション選定支援 ・関係各所との折衝、合意形成のサポート 【アピールポイント】 ・リモート併用での働き方が可能 ・セキュリティ分野でのスキルを活かしキャリアアップが目指せる ・金融業界での経験がない方でも挑戦可能な案件 ・最先端のセキュリティ施策...
自社パッケージを展開する企業様にて、AWSを中心としたクラウド移行のプリセールスコンサルタントとしてご参画いただきます。 主に提案活動や構成検討、顧客折衝を行い、クラウドリフトを推進していただきます。案件に応じて設計・構築支援や社内インフラ対応も担当していただきます。 ■ 業務内容 ・AWSを利用したクラウド移行の提案活動 ・顧客要件ヒアリングおよび構成検討 ・クラウドリフト方針の策定 ・案件状況に応じた設計／構築支援 ・社内インフラ対応 【アピールポイント】 ・AWS経験を活かしてクラウド移行プロジェクトを推進 ・上流工程から関与し、顧客との折衝力を高められる ・クラウドリフトにおける経験を積み、スキル...
・AWS
大手メーカー系グループにおける防衛省向けシステム案件の拡大に伴い、インフラ領域のリソースが不足している状況。 オンプレ仮想基盤を中心としたインフラ構成において、プリセールスおよびPMOとしてプロジェクト推進・顧客調整を担う人材を募集。 マルチベンダー環境下で、顧客・ベンダー・コンサル会社を巻き込みながら、提案支援およびプロジェクト推進を実施。
・インフラ領域におけるPM／PMOまたはプリセールス経験 ・オンプレ環境のアーキテクチャを説明・設計できるレベルの知見 ・ベンダー／顧客間の調整を主体的に推進できる能力 ・顧客対応におけるビジネスマナー・協調性を備えた方
某大手ITベンダーのソフトウェア領域におけるプリセールス支援案件です。 IBM製品に関するQA対応、パートナープログラムの問い合わせ対応、見積作成・提示、営業支援（販売店訪問同行など）、メーカー折衝、販売推進・マーケティング活動（イベント企画・実施・登壇）をご担当いただきます。 週2日出社・週3日テレワークのハイブリッド環境での長期参画を想定しています。
・社会人経験3年以上 ・高いコミュニケーション力（傾聴、わかりやすい説明、交渉・調整） ・課題解決力（読解力、論理的思考、提案力） ・人柄・スタンス（協調性、誠実さ、学習意欲） ・OAスキル（Excel、PowerPoint、Gmail などのビジネス利用） ・ITリテラシー（ITパスポート相当）
顧客の業務課題に対し、ServiceNowを活用した最適解を提案するプリセールス業務です。案件創出から受注まで、技術面のリードとして提案活動を推進いただきます。 主な業務: ・顧客ヒアリングと課題整理（As-Is分析） ・ServiceNowを用いた業務改善案の設計（To-Be設計） ・ITSM／ITOM／HRSD／CSMを組み合わせたソリューション提案 ・デモ環境の構築およびデモ実施 ・PoCの企画・実施 ・提案書作成、RFP対応、導入スコープ定義 ・概算見積・工数算出、営業と連携した提案戦略立案 フルリモートでの稼働を想定していますが、必要に応じてオンライン商談やデモを実施します。
フルリモート ・ServiceNowの導入または運用の実務経験 ・ITシステム導入もしくはプリセールス経験（3年以上） ・ITSM領域の基礎知識（インシデント管理、変更管理 など） ・顧客折衝および要件ヒアリングの実務経験 ・提案書作成スキルとプレゼンテーションスキル
現在弊社でテレアポによる新規開拓部隊を新規で組織を作り、実施しています。 取得できたアポ（一次商談）を、弊社の提供サービス（DXコンサルティング）につながる「受注可能な案件」に磨き上げるため、プリセールス担当を募集しています。 【役割（ミッション）】 一次商談で得られた情報を整理し、課題と打ち手を構造化したうえで「提案方針・スコープ・概算」を作り、次回商談〜提案提出までをリードすること。 ＜主な業務＞ ・一次商談後の情報整理（現状/課題/意思決定構造/予算感/時期の把握） ・必要に応じた追加ヒアリング設計・実施（2回目商談の設計） ・提案の骨子作成（解決方針、スコープ、体制案、概算、ロードマップのたたき台） ・社内デリバリーチ...
B2Bの提案型営業またはプリセールス経験（IT/業務改善領域） / ヒアリング内容を構造化し、提案書作成した経験 / 概算見積作成経験（工数感/体制/スコープ感の整理）
自社パッケージを展開する企業様にて、AWSをメインとしたクラウド移行プロジェクトを担当していただきます。プリセールス領域を中心に、案件状況に応じて設計や構築の支援、社内インフラ対応も含めた幅広い業務に取り組んでいただけます。 ■ 業務内容 ・AWSを活用したクラウド移行提案 ・顧客要件のヒアリングと構成検討 ・クラウドリフト方針の策定 ・設計/構築支援（案件状況による） ・社内インフラ関連の対応 【アピールポイント】 ・大規模クラウドプロジェクトの中核に関わることができる ・上流工程から提案まで幅広く経験できる ・クラウドリフトの実務経験が活かせるポジション
・AWS
・大手製造業・金融業・建設業向けAIソリューション(NLP/CV/数理最適化)の提案〜契約締結を主導するプリセールス業務 ・営業チームと技術チームの橋渡しとして、顧客課題の構造化からAIソリューション設計・提案までを一貫してリード ・BANT獲得済案件の引き受け、技術ヒアリング、技術提案書/アーキテクチャ構成図/見積書作成、PoC企画、RFI/RFP対応 ・経営層・事業部長クラスへの提案、クロージング、受注後のデリバリーチーム(エンジニア/PM)へのハンドオフを担当 ・将来的にプリセールス組織の立ち上げ・統括、後進育成、セールスマテリアル整備等の組織づくりも担当
・法人向けソリューション営業の実務経験(3年以上、顧客課題に合わせた提案型営業) ・技術的な提案書・見積書の作成経験(エンジニア/PMと連携した提案まとめ) ・高単価商材のクロージング実績(自らの判断と交渉で契約に持ち込んだ経験)
MS Fabricでデータ基盤を構築しているクライアントの別部門より、経営ダッシュボード向けの新たなパイプライン構築を実施したい要望あり。 6月よりプリセールスを実施する予定にて、リーダーとしてプリセールスから要件定義まで実施できる人材を募集します。 ※ご要望や案件状況により、上記クライアント以外のデータ基盤関連のプロジェクトに継続参画いただく可能性あり 一次エントリー締切日時： ・4/23（木）18時 （必須） ・MSFabricやDatabricks、Snowlake等におけるデータパイプライン構築の経験 ・システム開発プロジェクトにおいて、リーダー以上のポジションで要件定義を実施した経験 （尚可） ・MSFabricの...
（必須） ・MSFabricやDatabricks、Snowlake等におけるデータパイプライン構築の経験 ・システム開発プロジェクトにおいて、リーダー以上のポジションで要件定義を実施した経験 （尚可） ・MSFabricのレイクハウスにおける深い知見
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単価相場
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プリセールス案件は、単価だけでなく担当工程、働き方、求められる周辺スキルによって条件が大きく変わります。求人一覧では、報酬レンジとあわせて開発フェーズ、リモート可否、稼働日数を確認すると、自分に合う案件を見つけやすくなります。
プリセールス案件では、営業やコンサルと並走し、顧客課題のヒアリングから提案の骨子づくりまでをリードする役割が中心です。要件を整理してTo-Be像を描き、提案方針・スコープ・概算見積につながる前提条件を整えます。
提案資料の作成・レビューや、RFI/RFPへの回答、構成検討・技術的説明、デモやPoC（概念実証）の企画・推進を担う案件が多く見られます。セキュリティ提案（SASE/ゼロトラスト等）やクラウド移行（AWS/Azure/GCP）など、テーマ別に専門性を活かすパターンもあります。
案件によっては、受注後の立ち上げに備えて要件定義の端緒を作ったり、プロジェクト推進（PM/PMO）に移行したりすることがあります。導入後の問い合わせ対応や標準化ドキュメント、FAQ整備など、現場の運用に寄り添う役割まで含まれるケースもあります。
必須として多いのは、顧客折衝を通じて情報を引き出し、要点を構造化して合意形成につなげる力です。提案書のストーリー設計や、PowerPointを中心としたドキュメンテーションが重視され、技術者・非技術者双方に伝わる説明が求められます。
技術領域は案件によって幅がありますが、インフラ/ネットワーク/セキュリティの基礎〜実務知識を前提にする募集が目立ちます。クラウド（AWS/Azure/GCP）やネットワーク（L2/L3、TCP/IP、ルーティング等）を前提に、構成の妥当性を判断できることが要求されやすい傾向です。
また、要件定義に近い上流工程の経験や、見積の前提となるスコープ整理・工数感の会話ができることも重要です。ベンダーコントロールやステークホルダー調整を含む推進力が求められ、複数部門と連携しながら手戻りを減らす進め方が評価されます。
歓迎要件としては、領域特化の知見があると強い傾向があります。たとえばセキュリティ提案ではSASE/ゼロトラスト、ID基盤（SSO/MFA）やEDR、ログ管理の整理経験が、ネットワーク提案ではFortiGate等のUTM/NGFWやRFP/Q&A対応の経験が評価されやすくなります。
クラウド移行・基盤更改の文脈では、AWS/Azure上での要件定義〜設計・構築を理解している経験が歓迎されます。提案段階だけでなくPoCや検証計画の立案・実行支援を行う案件もあるため、技術検証をドキュメントに落とし、判断材料として提示した経験が活きます。
加えて、PM/PMOとしての推進経験、英語での会議・資料作成、官公庁や金融など規程・調達プロセスが重い領域の経験もプラス要素になりやすいです。SaaS導入支援やパッケージのFit to Standardで構想整理を進めた経験は、業務側の論点整理に直結します。
プリセールス案件の「開発環境」は、実装環境そのものというより、提案の前提となる技術領域と運用ツールの集合として見るのがポイントです。PowerPoint/Excel/Wordに加え、Confluence/Jiraなどで合意事項や進捗を管理し、提案資料・標準化手順・FAQを整備するケースが見られます。
インフラ寄りではAWS/Azure/GCP、Windows/Linux、ネットワーク機器（Cisco、Juniper、FortiGate等）といった要素が頻出します。セキュリティではIDaaS、EDR、SIEM、CASB、DLP、SASEなどが並び、どのレイヤー（認証、端末、ネットワーク、ログ/監視）に責務があるかを読み解くと役割が掴みやすくなります。
AI/データ活用の案件では、PythonやJavaScriptの開発経験が求められたり、LLM/RAGの検証やプロトタイピングが含まれたりします。スタック名だけで判断せず、「提案の裏付けとして何を検証するのか」「受注後にどこまで伴走するのか」を求人票の記述から確認すると、期待値に合った準備ができます。
まず確認したいのは、担当範囲が提案専任か、要件定義・導入支援・PM/PMOまで含むかです。プリセールスといっても、提案書作成が主なのか、PoC推進や受注後の立ち上げまで責任を持つのかで、求められる稼働密度やアウトプットが変わります。
次に、対象領域の深さと広さを見極めます。ネットワークの詳細設計・製品知見まで求める案件もあれば、クラウド移行の方針整理や構成検討が中心の案件もあります。SASEやID基盤、ログ管理など複数領域を横断する提案では、どこまで自分が判断し、どこから専門部隊にエスカレーションするのかを事前に擦り合わせると安全です。
最後に、成果物の形式と意思決定プロセスを確認します。提案骨子のボリューム、見積の粒度（概算か詳細か）、RFI/RFP対応の有無、レビュー体制（営業・技術・法務/セキュリティ）などで進め方が大きく変わります。関係者が多い案件ほど、会議体・承認フロー・ドキュメントの置き場所まで事前に把握しておくと立ち上がりが早くなります。
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