【リモート併用】HR領域新規プロダクトのBizDev（事業開発）
作業内容
ハイクラスIT人材に特化した、AI審査つきのスカウト型求職者データベースの立ち上げにおいて、 事業成長に必要なテーマを横断して担うBizDevポジションとなります。 完成された営業組織やマーケティングの勝ちパターンがあるわけではなく、 「誰に、どのような価値を、どう届ければ市場に受け入れられるのか」を、 顧客と向き合いながらつくっていくフェーズにあります。 そのため、特定の営業活動だけを担うのではなく、初期顧客の開拓、エンタープライズ企業への提案、 アライアンス開拓、マーケティング施策の企画、ポジショニングや訴求の設計まで、 事業を伸ばすために必要なことを幅広く推進していただきます。 ・初期顧客の開拓、ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の設計 ・エンタープライズ企業向けの商談設計、提案、クロージング ・顧客課題・ニーズのヒアリングと、プロダクトチームへのフィードバック ・顧客の声を踏まえた機能改善やプロダクト方針の議論 ・プロダクトのポジショニング、訴求軸、メッセージの設計 ・提案資料、営業資料、導入事例などの企画・作成 ・パートナー企業、代理店、アライアンス先の開拓 ・新たな販売チャネルの企画・立ち上げ ・マーケティング戦略、認知拡大施策の企画 ・イベント、看板、交通広告、タイアップ、CM等の企画・実行ディレクション ・クリエイティブの方向性整理、制作会社や社内メンバーとの連携 ・事業KPI、営業KPI、マーケティングKPIの設計・モニタリング ・事業責任者、PdM、デザイナー、エンジニア、マーケティングメンバーとの連携
必須スキル
・新規事業、事業開発、マーケティング、アライアンス、プロダクト企画、法人向けの顧客折衝など、いずれかの領域で事業成長に向けた施策を主体的に推進した経験 ・顧客や市場の課題を捉え、そこから仮説を立て、具体的な企画や施策に落とし込んだ経験 ・決まった型や正解がない環境で、自ら論点を整理し、周囲を巻き込みながら物事を前に進めた経験 ・自身の担当領域に閉じず、事業全体を見ながら必要なアクションを考えられること ・戦略や企画を考えるだけでなく、自ら手を動かして実行・検証までやり切れること ・週3日以上を目安に、事業や組織の状況に応じて柔軟にオフィスへ出社できる方
歓迎スキル
・0→1フェーズの新規事業、新規サービス、新規プロダクトの立ち上げ経験 ・顧客との対話を通じて得た課題やニーズを、プロダクト改善や事業戦略に反映した経験 ・エンタープライズ企業向けの営業、提案、アカウント開拓の経験 ・大手企業の複数ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトや商談を進めた経験 ・HR Tech、人材領域、SaaS、プラットフォーム型サービスのいずれかに関する経験・知見 ・プロダクトのポジショニング、訴求軸、メッセージ設計に関わった経験 ・マーケティング戦略や認知拡大施策の企画・推進経験 ・看板、交通広告、イベント、タイアップ、CMなどの認知施策に関わった経験 ・広告クリエイティブ、LP、動画、キャンペーン等の企画・ディレクション経験 ・代理店、パートナー企業、アライアンス先の開拓経験 ・新たな販売チャネルや事業オペレーションの立ち上げ経験 ・事業KPI、営業KPI、マーケティングKPIの設計・運用経験 ・事業責任者、BizDev、マーケティング、PdM、コンサルティングなど、複数領域をまたいで事業課題を解いてきた経験
稼働条件
週5日（フルコミット可能な方のみ） / リモート併用
面談回数
1回
契約形態
業務委託(フリーランス)
開発環境
Slack, Backlog, MS Office
作業時間
10:00～19:00（応相談）
精算基準時間
時給
募集回数
1回
企業名
サービス/プロジェクト名
詳細スケジュール/リリース時期
現場責任者の雰囲気
開発体制の詳細
詳細は面談でお伝えします。ご相談ください。
一部の情報は非公開の場合があります
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