大手カード会社向け技術提案営業推進支援

■ 課題/ミッション ・営業組織内で顧客課題を技術視点で整理し提案に落とし込める中間層人材が不足している。 ・部課長層が案件対応を担っており、提案機会の拡大に十分なリソースを割けていない。 ・AI、クラウド、セキュリティ、モダナイズ等の技術トレンドを踏まえた提案活動を強化したい。 ■ 期待成果 ・営業組織の提案力向上 ・案件創出数および提案機会の拡大 ・技術トレンドを踏まえた提案活動の高度化 ・顧客課題に対する提案品質向上 ■ 達成時期・期限 - 下期（2026年11月〜2027年3月）中に予算目標到達の為の営業推進を支援 ■PJ目的・ゴール 大手カード会社向け営業活動において、技術的な視点を持ちながら顧客課題の整理・仮説構築・提案活動を推進し、案件創出および案件拡大に繋げること。営業組織の提案力を強化し、目の前の案件機会を確実に捉えられる体制を構築する。 ■業務スコープ ・顧客ヒアリング内容の整理、課題仮説の作成 ・AI、クラウド、セキュリティ、モダナイズ等の技術トレンド調査 ・社内外事例の調査および示唆出し ・顧客課題に対する提案ストーリー/論点整理資料の作成 ・営業、開発、関連部署とのディスカッション推進 ・顧客との打合せ同席および提案活動支援 関連するスキル: 営業改革, マーケティング戦略, デジタルマーケティング, 資料作成, DX戦略, 要件定義, システムPMO, マーケティング, 営業, PM, AI 関連する業界: 金融, IT, Fintech, クレジット, AI

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