AI・SaaS領域におけるプリセールスエンジニア

【案件名】 AI・SaaS領域におけるプリセールスエンジニア 【背景】 既存の基幹システムやネットワーク、セキュリティ要件を踏まえた実装可能な提案、 そして「受注後に開発チームが迷いなく着手できること」が、案件成功の分かれ目になっています。 営業と開発の“あいだ”に立ち、商談を技術で前に進め開発へバトンを渡すような対応をお願いします。 【役割】 クライアントの技術的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案していただきます。 1. 商談を技術で前に進める（営業 → 顧客） - 顧客の業務課題を構造化し、技術検証（PoC）や提案書・デモを通じて、実現可能性と価値を示す。 2. 営業から開発への橋渡し（営業 → 開発） - 受注前に握った要件・前提・スコープ・リスクを、着手できる粒度に翻訳して引き継ぐ。 受注後も立ち上がりまで伴走。 3. リード獲得から納品までのライフサイクルへの責任 【概要】 ・顧客対応・提案業務（営業との協働） ・営業から開発への橋渡し（本ポジションの中核） - システム要件の理解とスコープの定義、前提条件・制約の明文化 - 開発・デリバリー部門への要件引き継ぎ（要件定義インプット、WBS初期案、体制・スケジュールのすり合わせ） - プロジェクト立ち上げ期の伴走と、開発側からの技術的な差し戻し・仕様確認への一次対応 - 納品・稼働後のフィードバックを次の提案とプロダクトへ還流 ・組織・ナレッジ ※業務に入る前に実際に案件へOJTで参画し、2～3週間程デリバリー側の業務を実体験していただき、 「その提案は本当に作れるのか」「その見積もりは妥当か」を自分の感覚で判断できる状態を作ります。 【最寄】 西新宿駅（週3出社、残りリモート） ※業務に慣れるまでは出社となります。 【稼働】 10月～ 【単価】 105万～115万 【精算】 140～180 【募集人数】 複数名 【面談回数】 1～2回

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