＜稼働率60%～／基本リモート＞新規AI検定事業立ち上げにおける営業戦略策定支援

大手事業会社でのプロジェクト案件。 □プロジェクト概要 ・AI関連事業部門における「実務型AI検定事業」の立ち上げプロジェクトへ参画 ・目的：実務で使えるAIスキルの測定／評価による「評価の空白」の解消 ・期待：事業責任者／PdMと連携した営業戦略の実務推進 ・役割：営業戦略メンバー □業務内容 ・GTM戦略の策定 　-全社事業計画に連動したターゲット市場の特定 ・価格戦略／営業チャネルの検証 　-ポジショニング、直販／パートナー等のチャネル選定 ・初期顧客の獲得／PMF推進 　-HR／DX部門等への提案、先行導入事例の獲得 ・顧客の声のフィードバック 　-失注理由の構造化と事業戦略／プロダクト開発への反映 ・営業プロセスの型化 　-受注パターンの検証、再現性のある提案手法（スクリプト／資料）、KPI設計、SFA／CRM運用フロー構築 ■求めるプロ人材、コンサルタントのスキル・経験・素養 ＜必須＞ ・BtoB領域における営業戦略の立案および営業経験 　-無形商材／SaaS／HRテック／ITコンサル等、5年以上 ・事業戦略や経営目標を営業施策／KPIに落とし込んで実行した経験 ・決められた商品を売るだけでなく、仮説検証を繰り返しながら新規開拓を実行した実績 ＜尚可＞ ・新規事業の立ち上げ初期における営業責任者／BizDevの経験 ・先行事例がない状態から受注／事例化まで完遂した実績 ・HR領域またはAI／IT領域における事業開発／営業経験 ・マーケティングやプロダクト開発チームと連携したPMF推進の経験 ■稼働率：60％　～　100％　　※応相談。 ■参画期間：2026年11月　～　2027年1月　※3か月間ごとの契約更新。 ※詳細はこちら：https://freeconsultant.jp/job/MW42397/

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