オーダーメイドで大手企業の新規事業を立ち上げる！事業プロデューサー（PM）

【副業ネクスト案件※】 株式会社Relicは2015年の創業以来、新規事業開発に特化した支援と自社プロダクト開発を手がけてきました。 従業員350名、恵比寿の本社に加えて、北は札幌から南は那覇までと、全国18都道府県に拠点があります。 ＜ビジネスクリエイション事業部（BC）について＞ BC事業部が引き受けるのは、オーダーメイド型の新規事業開発です。 クライアントの状況は毎回違います。構想はあるが検証の手がない。 サービスはできたが売れない。事業案は通ったが推進できる人がいない。 決まったメニューを当てはめるのではなく、その状況に効く打ち手をその都度組み立てます。 ＜大事にしていること＞ Relicが掲げているのは、新規事業を構想で終わらせず、収益化・中核事業化やカーブアウトといった出口まで共にやり切ることです。提言して引き渡すのではなく、事業家・起業家として、市場に出して数字が動くところまで伴走する。BCはその実行部分を担います。 もうひとつ重視しているのが、小さくまとめないことです。 大企業の新規事業は、数億円規模で成長が止まり、次の数十億・数百億に届かないまま終わることが少なくありません。 BCはこの「小粒化」を課題として掲げ、自社起点ではなく顧客と周辺企業の価値の流れから事業機会を導き出す手法をまとめて公開しています。 https://relic.co.jp/notice/62812/ ＜担う範囲＞ 市場・顧客・競合を読んで事業機会を特定し、ビジネスモデルとKPIを設計して事業計画に落とす。 顧客インタビューやプロトタイプで仮説を確かめ、LPを作って広告を配信し、反応を見て打ち手を変える。 サービスの要件定義と開発ディレクション、開発フェーズに入ればPMOも引き受ける。 そこからマーケティング・営業戦略の実行推進、収益モデルの改善とスケール戦略まで担います。 さらに、事業が立ち上がっても推進する人と仕組みがなければ続きません。 必要に応じて、クライアント組織の設計や人材育成の仕組みづくりにも手を入れます。 ＜アラカルトな進め方＞ どこから、どんな座組みで入るかは案件ごとに違います。 大手企業が構想した事業案を""Relicの名義""で世に出す出島共創スキーム「DUALii」の実行主体を担うこともあります。 クライアント企業に席を置き、内側から動かすハンズオン型もある。 大手SIerとアライアンスを組み、そのSIerの顧客企業に事業構想を共同で提案することもあります。 領域を絞って深く入る動きも進めています。 ヘルスケアでは、薬機法や社内の承認プロセスによって検証の開始までに時間がかかります。 この構造に対して、まず非医療領域から市場に出して事業性を確かめ、そのうえで医療機器化を検討する「戦略的非医療×出島」という考え方を整理し、公開しました。 医薬品開発の受託企業や大手SIerと3社で連携し、この領域に特化した提供メニューを共同でつくっています。 https://relic.co.jp/news/notice/63114/ なお、Relicが提供する4つのサービスを中心に構築した「新規事業を包括的に支援・共創するイノベーションマネジメント・プラットフォーム」は、第5回日本サービス大賞（主催：公益財団法人日本生産性本部サービス産業生産性協議会）において「優秀賞」および「審査員特別賞」をダブル受賞しました。 https://relic.co.jp/news/press-release/61515/ ＜プロジェクト例＞ ・大手メーカー：新しい街づくりプロジェクトへ、現場の業務改善を起点に、街全体の事業開発と制度設計まで関与。 ・空調メーカー：DUALiiを活用した共同事業開発。フェーズ1の完了を受けて次フェーズへ ・大手SIer：アライアンスパートナーとして、SIerの顧客企業（石油元売、建設、鉄道など）に向けた事業構想を共同で提案 ・住宅設備サービス：新サービスの解決策検証。継続受注に加え、クライアントから開発側のPMOも任される ・酒類メーカー：日本酒プラットフォームと新規飼料事業の事業化伴走、社内ビジネスコンテストの審査支援 ・精密機器メーカー：新規サービスのLP検証と広告配信の実行 ＜募集背景＞ 案件が増え、1件あたりの関与も深くなっています。 一方で、戦略から実行まで領域をまたいで動ける人は多くありません。 しかも新規事業の現場では、クライアントとの信頼構築、期待値の調整、方針のすり合わせが 常に並走します。 社員だけでは複数プロジェクトを同時に握りきれず、第一線で実務をこなしている方に 副業という形で加わっていただきたいと考えています。 ＜想定される業務＞ ※目安稼働時間：月約30時間〜 ・市場・顧客・競合を踏まえた事業機会の特定と仮説構築 ・顧客インタビューやプロトタイプを用いた仮説検証の設計・実行 ・ビジネスモデル設計、KPI設計、事業計画の策定 ・サービス・プロダクトの要件定義と開発ディレクション ・マーケティング・営業戦略の立案と実行推進 ・不確実性の高い状況下での論点整理、優先順位付け、意思決定支援 ・クライアント経営層・事業責任者との合意形成 なお稼働の形は相談可能です。 特定フェーズの論点整理のみを担う形から、プロジェクトのPMとして推進まで踏み込む形まで、 ご経験に応じて設計します。

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