＜基本リモート＞AIセキュリティ領域のコンサルティングセールス支援

AIセキュリティ／クラウドサービス会社でのプロジェクト案件。 □プロジェクト概要 ・AIセキュリティ領域（AIアプリ脆弱性診断、AIガバナンス等）のコンサルティングセールスプロジェクトへ参画 ・目的：AIセキュリティサービスの新規顧客開拓と市場展開を加速 ・期待：戦略立案から受注まで一貫して担う実働型コンサルティングセールス □業務内容 ・市場／ターゲット設計 　-市場調査／競合分析／ICPの定義／ターゲットアカウントリスト作成 ・アウトバウンドによる新規顧客開拓 　-電話／メール／SNSによる新規アプローチ、経営者／CISO／CIO等への接点構築 ・顧客課題の発見／構造化 　-AI活用状況の把握、AIガバナンス体制確認、セキュリティ課題整理 ・ソリューション／提案設計 　-当社／グループ／パートナー各社サービスの組み合わせ提案、提案書作成 ・案件推進／クロージング 　-意思決定者との合意形成、Close Plan作成、受注までの案件進行 ・VoCの収集／事業への還元 ・営業モデルの型化／ナレッジ移管 ■求めるプロ人材、コンサルタントのスキル・経験・素養 ＜必須＞ ・エンタープライズ企業向け法人営業の実務経験 ・アウトバウンドによる新規顧客開拓経験 　-ターゲット選定から初回接点／契約締結まで一貫して担当した経験 ・SaaS／クラウド／ITソリューション／セキュリティ等の営業経験 ・顧客潜在課題の発見／案件化経験 ・複数商材を組み合わせた複合提案／クロージング経験 　-複数部門／意思決定関係者を巻き込んだ経験 ・CRMを活用した案件／パイプライン管理経験 ・自身の営業プロセスの言語化／ドキュメント化能力 ・AI／クラウド／セキュリティ領域への主体的な知識習得能力 ＜尚可＞ ・AI／生成AI／LLM／AIエージェント関連サービスの営業経験 ・AIガバナンス／GRC／リスク管理領域の営業経験 ・脆弱性診断／セキュリティコンサルティングの営業経験 ・サイバーセキュリティ／クラウド／MSP／MSSP／SI領域の営業経験 ・CISO／CIO／CTO／AI推進部門等へのエグゼクティブ営業経験 ・新規事業／新サービスの初期営業経験 　-営業組織／営業プロセスの立ち上げ経験 ・SIer／クラウドベンダー／コンサルティング会社との共同提案経験 ■稼働率：80％　～　100％　　※応相談。 ■参画期間：2026年10月　～　2026年12月　※初回契約期間は3か月間。長期予定。 ※詳細はこちら：https://freeconsultant.jp/job/MW41990/

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