【フルリモート／週5／PM】BtoB SaaSの事業成長と本質的な課題解決を牽引するプロダクトマネージャー（PdM）

【フルリモート／週5／PM】「顧客の御用聞き」を脱却し、BtoB SaaSの事業成長と本質的な課題解決を牽引するプロダクトマネージャー（PdM） ### お任せしたいこと ［役割］プロダクトマネージャー（PdM）として、数千社が導入する自社BtoB SaaS（業務効率化プラットフォーム）のプロダクト戦略立案から、要件定義、開発ディレクション、リリース後の効果検証までを一気通貫でお任せします。 ［役割に対して求める成果］営業やカスタマーサクセスから日々寄せられる「〇〇機能が欲しい」という個別最適化された要望（機能のフット・イン・ザ・ドア）をそのまま鵜呑みにするのではなく、その背景にある「ユーザーの真の課題（Pain）」を深掘りすること。一部のエンタープライズ企業だけでなく、すべての顧客に価値を提供できる汎用的な機能へと昇華させ、開発チームを巻き込んで「アウトプット（機能のリリース）」ではなく「アウトカム（事業KPIの達成・顧客課題の解決）」を創出し続けること。 ### 具体的な業務内容 ・事業目標（ARR向上、チャーンレート低下等）に基づいた、プロダクトのロードマップ策定および優先順位の決定 ・定性的なユーザーインタビューや、定量データ（Mixpanel, Tableau等の利用ログ）に基づく課題の特定と仮説立案 ・PRD（プロダクト要件定義書）の作成、およびユーザーストーリー、受け入れ条件（Acceptance Criteria）の明確化 ・エンジニアリングマネージャー（EM）やテックリード、デザイナーと連携した、技術的実現可能性とUXのバランスを取った仕様策定 ・アジャイル（スクラム）開発プロセスにおけるプロダクトバックログの管理、スプリントプランニングの主導 ・セールス、マーケティング、カスタマーサクセス等のビジネス部門と連携した、新機能リリース時のGo-to-Market戦略の策定・実行支援 ・機能リリース後の利用状況モニタリング、およびデータに基づいた継続的な改善（イテレーション）の実行 ・ステークホルダー間の利害調整、および「やらないこと（Non-Goals）」の明確な決定と合意形成 ### 必須スキル・経験 ・Webサービス、またはソフトウェアプロダクトにおけるプロダクトマネージャー（PdM）、または企画・ディレクションの実務経験（3年以上） ・エンジニアやデザイナーと協業し、要件定義からリリースまで一連のソフトウェア開発サイクルを主導した経験 ・複雑なビジネス要件を整理し、開発チームが実装可能なレベルの仕様書・PRDに落とし込めるドキュメンテーション能力 ・定性・定量データの双方から課題を特定し、論理的に解決策を導き出せる思考力 ### 歓迎スキル・経験 ・BtoB SaaS領域におけるプロダクトマネジメント経験 ・ソフトウェアエンジニアとしての開発実務経験、またはシステムアーキテクチャ（API、データベース等）に関する基礎知識 ・SQLを用いたデータ抽出、またはBIツール（Tableau, Looker等）を用いたデータ分析の経験 ・Figma等を利用したワイヤーフレーム作成、またはUI/UXデザインに関する基礎知識 ・アジャイル／スクラム開発環境でのプロダクトオーナー（PO）経験 ・エンタープライズ企業向けのプロダクト開発・導入プロセスに関する知見 ### 開発・業務環境 プロジェクト管理：Jira, Notion, Confluence デザイン・プロトタイピング：Figma, Miro データ分析：Mixpanel, Tableau, BigQuery (SQL) コミュニケーション：Slack, Zoom ### プロジェクトチームについて プロダクトマネージャー、デザイナー、テックリード、バックエンド/フロントエンドエンジニアで構成されるクロスファンクショナルな開発スクワッドへの配属となります。「エンジニアを下請け扱いする」「PdMが言ったものをただ作る」という関係性は一切なく、「なぜこれを作るのか（Why）」をチーム全体で徹底的に議論するカルチャーです。仕様の抜け漏れや技術的な制約が見つかった際も、職種の垣根を越えて代替案を出し合い、アジャイルにプロダクトを前進させています。 ### 求める人物像 ・「言われたものをその通りに作る」進行管理屋（PjM）ではなく、自ら課題を発見し、「何を作るべきか、何を作らないべきか」を決断できるプロダクトのミニCEOとしての自覚を持てる方 ・大口顧客からの強い要望や、ビジネス側と開発側の意見の対立といった「板挟み」の状況から逃げず、プロダクトビジョンを軸に建設的な合意形成を図れる方 ・非エンジニアであっても、システムの裏側の仕組み（データ構造やパフォーマンス要件）に関心を持ち、エンジニアと共通言語で対話しようとする学習意欲の高い方 ### 仕事の魅力 企業の業務プロセスを根本から変革するBtoB SaaSにおいて、機能の要否がダイレクトに数億円規模の事業インパクト（売上や解約率）を左右する、非常に責任と裁量の大きなポジションです。「顧客の声を聴きすぎるとプロダクトが複雑化する」「エンジニアリングの理想を追求しすぎるとビジネス要件に間に合わない」というSaaS開発特有のジレンマの最前線に立ち、高度な意思決定スキルとリーダーシップを磨き上げることができます。 ### 働き方 #### リモート環境 **[フルリモート]** 基本的にフルリモートで働いていただけます（※顧客インタビューや、チームビルディングを目的としたワークショップ等で、月に数回程度の出社・外出が発生する場合があります）。

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