Salesforceのフリーランスは稼げる？高単価案件についても解説

Salesforceエンジニアやコンサルタントの方の中には、正社員から独立を検討する中で、Salesforceスキルを活かしてフリーランスで活躍できるか疑問に思っている方もいらっしゃるのではないでしょうか？

Salesforceエンジニア

Salesforceの経験やスキルを活かして、フリーランスとして働ける？

Salesforceコンサル

Salesforceのフリーランスになっても収入が安定するか不安……

DAI

独立の際は収入面や確定申告など事務作業の進め方など、不安なことが多いですよね。

フリーランスにはリスクもありますが、大幅な収入アップを実現できる可能性もあります。
この記事ではSalesforceのフリーランス独立に必要な情報について以下のようなトピックで解説します。

• Salesforceのフリーランスはできる？未経験からも可能？
• Salesforceのフリーランスの単価相場
• Salesforceのフリーランス案件例
• Salesforceフリーランスが身につけたいスキル3選
• Salesforceエンジニア・コンサルタントにおすすめのフリーランスエージェント

	公式サイト	案件数	稼働日数 （目安）	特徴
ProConnect（プロコネクト）	https://pro-connect.jp/	★★★★	週2～5日	・IT・戦略・業務・PMO・SAPコンサルなど、幅広い領域の案件を扱う ・高単価なプライム案件を多く保有 ・稼働率が60%〜の案件やリモートワーク可能な案件も多く保有 ・フレキシブルな働き方を目指すフリーコンサルにもおすすめ
ハイパフォコンサル（High Performer Consultant)	https://www.high-performer.jp/consultant	★★★	週2〜5日	・上場企業であるINTLOOP社が運営する、PMO/PM系の案件に強いフリーランスコンサル特化エージェント ・業界最大規模の案件数 ・月120万円の高単価案件、リモート案件などが豊富です。 ・稼働率60%未満（=週3日以下）の案件もあり
フリーコンサルタント.jp	https://freeconsultant.jp/	★★★	週2～5日	・株式会社みらいワークスが運営するフリーランス向けの案件紹介サービス ・特にコンサルタント・PM・PMOなどプロフェッショナル人材に特化 ・大手からベンチャーまで700社以上との取引実績があり ・リモート・スポット・短期など柔軟な働き方に対応した案件も豊富

（※表は横にスクロールできます）

Salesforceのフリーランスはできる？未経験からも可能？

Salesforceのフリーランスは十分に実現可能で、未経験からでも段階的なスキル習得により参入できる領域です。

市場ではSalesforce認定資格を持つシステム管理者（Administrator）や開発者が強く求められており、特にApex開発、Lightningコンポーネント構築、プロセスビルダー設定などの技術スキルを持つ人材が重宝されています。

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また、CRM設計経験やビジネスプロセス理解に加え、Salesforce DXを活用した開発フローやCI/CD環境構築ができる人材は高単価案件を獲得しやすい傾向にあります。

案件獲得には、レバテックフリーランスやテクフリなどのフリーランスエージェントを活用することが効率的です。Salesforce案件が豊富に掲載されており、スキルレベルに応じた案件紹介を受けられます。

未経験者は、まずTrailheadで基礎知識を習得し、認定アドミニストレーター資格の取得を目指しましょう。

小規模な設定・カスタマイズ案件から始めることで段階的にスキルアップが可能です。

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Salesforceコミュニティへの参加やユーザーグループでの関係構築も、案件獲得の重要な要素となります。

Salesforce案件の単価相場

Salesforceのフリーランスになる際に重要なのが、案件の単価相場と、自身のスキルレベルでどの程度の単価が期待できるかを把握しておくことです。相場を知ることで、適切な報酬交渉や年収目標の設定に役立ちます。

フリーランスエージェントの求人情報を分析すると、Salesforceフリーランス案件の月額単価は、求められる経験年数やスキルセット、役割（エンジニア、コンサルタント、PMOなど）によって大きく変動しますが、月額60万円〜100万円程度が中心的な価格帯と言えそうです。高スキルなコンサルタントやPMO案件では、100万円を超えるものも少なくありません。

具体的には、以下のような傾向が見られます。

• 月額80万円以上の高単価案件：Salesforceの実務経験5年以上を目安に、Apex/LWC開発、Salesforceコンサルティング、プロジェクトマネジメント（PM/PMO）などの高度なスキルや経験が求められることが多いです。特に、Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloudなどの特定クラウドに関する深い知識や、大規模プロジェクトの経験、上流工程（要件定義、設計）の経験があると、さらに高単価を狙いやすくなります。
• 月額60万円〜80万円程度の案件：Salesforceの実務経験3年以上が目安となり、Apex/LWC開発経験や、Salesforce認定資格（アドミニストレーター、PlatformデベロッパーIなど）があると応募可能な案件が多く見られます。詳細設計からテスト、運用保守までを担当できるスキルが求められ、既存システムの改修や機能追加などが中心となります。コミュニケーション能力や顧客折衝経験も重視される傾向にあります。
• 月額60万円未満の案件：Salesforceの実務経験1〜2年程度でも応募可能な案件が見られます。担当工程は設定・カスタマイズやテスト、運用サポートなどが中心となることが多いようです。特定の開発スキルが必須でない場合や、比較的小規模な案件がこの価格帯に含まれることがあります。

このように、単にSalesforceが使えるだけでなく、経験年数、開発スキル（Apex, LWC）、コンサルティング能力、担当できる工程の広さ、認定資格の有無、コミュニケーション能力などが単価を左右する重要な要素となります。

例えば、月額80万円の案件を継続できれば年収は960万円となり、会社員時代よりも大幅な収入アップが期待できます。一方で、経験が浅いうちは単価が低めになる可能性も考慮しておきましょう。

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自身のスキルセットを客観的に評価し、市場価値に見合った単価で案件を獲得していくことが、フリーランスとして成功するための鍵となります。

インディバースフリーランスが提携しているエージェントの全求人データをもとに抽出した結果ですが、平均単価相場/月は約79.7万円でした。高単価の案件を探している人は、高単価案件が豊富なProconnectで案件を探すのがおすすめです。

Salesforceのフリーランス案件例

Salesforceのフリーランス向け案件をいくつか紹介します。案件のスキル感や単価相場などを参考にしてください。※案件は掲載当時の情報なので、募集が終了している場合もあります。

案件例1

案件例2

案件例3

ご紹介した案件はあくまでも一例です。エージェントに登録すると非公開案件が見られるので、まずは登録して自分のスキルに合った案件があるかチェックしてみましょう。

Salesforceのフリーランス案件探しにおすすめのエージェント

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Salesforce関連の案件を探す場合は、求人数が多い「Proconnect」に1社登録し、2-3社並行して登録しておくと、より良い求人に出会うことができるのでおすすめです。

	公式サイト	案件数	稼働日数 （目安）	特徴
ProConnect（プロコネクト）	https://pro-connect.jp/	★★★★	週2～5日	・IT・戦略・業務・PMO・SAPコンサルなど、幅広い領域の案件を扱う ・高単価なプライム案件を多く保有 ・稼働率が60%〜の案件やリモートワーク可能な案件も多く保有 ・フレキシブルな働き方を目指すフリーコンサルにもおすすめ
ハイパフォコンサル（High Performer Consultant)	https://www.high-performer.jp/consultant	★★★	週2〜5日	・上場企業であるINTLOOP社が運営する、PMO/PM系の案件に強いフリーランスコンサル特化エージェント ・業界最大規模の案件数 ・月120万円の高単価案件、リモート案件などが豊富です。 ・稼働率60%未満（=週3日以下）の案件もあり
フリーコンサルタント.jp	https://freeconsultant.jp/	★★★	週2～5日	・株式会社みらいワークスが運営するフリーランス向けの案件紹介サービス ・特にコンサルタント・PM・PMOなどプロフェッショナル人材に特化 ・大手からベンチャーまで700社以上との取引実績があり ・リモート・スポット・短期など柔軟な働き方に対応した案件も豊富

（※表は横にスクロールできます）

ProConnect（プロコネクト）

ProConnect（プロコネクト）は、IT・戦略・業務・PMO・SAPコンサルなど、幅広い領域の案件を扱うエージェントです。

高単価なプライム案件を多く保有するほか、稼働率が60%〜の案件やリモートワーク可能な案件も多く保有しており、フレキシブルな働き方を目指すフリーコンサルにもおすすめです。

こちらも読みたい：

High Performance Consultant(ハイパフォコンサル)

ハイパフォコンサルは上場企業であるINTLOOP社が運営する、PMO/PM系の案件に強いフリーランスコンサル特化エージェントです。

業界最大規模の案件数を持ち、月120万円の高単価案件、リモート案件などが豊富です。

稼働率60%未満（=週3日以下）の案件もあります。

エンド直請け・上場企業案件が豊富で月180〜210万円級の高単価を実現。報酬は月末締め翌月15日払いと資金繰り安心です。

フリーコンサルタントjp

「フリーコンサルタント.jp」は、株式会社みらいワークスが運営するフリーランス向けの案件紹介サービスです。

特にコンサルタント・PM・PMOなどプロフェッショナル人材に特化しています。

大手からベンチャーまで700社以上との取引実績があり、リモート・スポット・短期など柔軟な働き方に対応した案件も豊富です。

Salesforceフリーランスが身につけたいスキル3選

インディバースフリーランスの求人データを元に、Salesforceフリーランスとして必須要件として特に求められるスキルを3つご紹介します。

スキル1: Salesforceプラットフォームの深い理解とカスタマイズスキル

Salesforceの標準機能（オブジェクト、項目、プロセスビルダー、フローなど）を深く理解し、顧客の要件に合わせて最適な設定やカスタマイズを行えるスキルは基本です。これに加え、Apex、Visualforce、Lightning Web Components (LWC) を用いたカスタム開発スキルがあると、より複雑な要件に対応でき、高単価案件に繋がりやすくなります。特にLWCは比較的新しい技術であり、習得していると市場価値が高まります。

スキル2: コミュニケーション能力と上流工程（要件定義・設計）の経験

フリーランスとして働く上では、技術力だけでなく、顧客やチームメンバーと円滑にコミュニケーションを取る能力が不可欠です。顧客のビジネス課題を正確にヒアリングし、それを技術的な要件に落とし込む要件定義や、システム設計といった上流工程の経験は、コンサルティング案件やPM/PMO案件で特に重要視されます。顧客折衝や提案能力も高単価に繋がるスキルです。

スキル3: 特定クラウドの専門知識と認定資格

SalesforceにはSales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Experience Cloudなど様々な製品（クラウド）があります。特定のクラウドに関する深い知識や導入経験があると、その分野の専門家として高く評価されます。また、「Salesforce 認定アドミニストレーター」「Salesforce 認定 Platform デベロッパー」「Salesforce 認定 Sales Cloud コンサルタント」などの認定資格は、自身のスキルレベルを客観的に証明する上で有効であり、案件獲得において有利に働きます。

フリーランスエンジニアと会社員エンジニアとの違い

正社員としてSalesforceエンジニア・コンサルタントとして働く場合のメリットは言うまでもありません。

• 安定した収入／ボーナス
• 企業によって充実する福利厚生
• 資格取得支援や研修制度など

常に安定して仕事と収入があるため、自分から案件を探しにいく労力がかかりません。

一方で、フリーランスのSalesforceエンジニア・コンサルタントとして働く場合、メリットは以下のようになります。

• 報酬交渉ができる
• 受注する案件を自分で選べる
• 働き方を自分でマネジメントできる

フリーランスのメリットは言うまでもなく自由度の高さにあります。

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報酬も、働き方も、開発内容も、自分の裁量一つで決めることができるのです。

フリーランスのデメリットも改めて確認しておきましょう。

• 収入が不安定
• 常に能動的にSalesforce案件を探す必要がある
• 社会保険などは全て自分で払う必要がある
• 営業や経理など、コードを書く以外の雑務が増える
• 確定申告などの税務業務を自分で行う必要がある

フリーランスのSalesforceエンジニア・コンサルタントとして働くならば、自由度が高い分、案件の受注から時間の管理など全てを自分で責任を持って行う必要があります。

これらのデメリットへの対処法として、フリーランスエージェントの活用が挙げられます。エージェントは案件紹介だけでなく、契約交渉、税務サポート、福利厚生の提供など、フリーランス活動を多方面から支援してくれます。

Salesforceの将来性は？

Salesforceは長年にわたり、CRM/SFA市場で世界トップシェアを維持しており、その導入企業数は増加し続けています。デジタルトランスフォーメーション（DX）の流れの中で、顧客接点の強化や営業活動の効率化は多くの企業にとって重要な課題であり、Salesforceはその解決策として広く採用されています。

また、Salesforceはプラットフォームとして進化を続けており、AI（Einstein）、データ分析（Tableau）、連携（MuleSoft）など、周辺領域にも機能を拡張しています。これにより、Salesforceスキルを持つ人材の活躍の場はさらに広がっています。

Salesforceエンジニアやコンサルタントは、専門性が高く需要に対して供給が追いついていない状況もあり、今後も高い需要が続くと予想されます。

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将来性についてはそこまで心配する必要はないと思います。

Salesforceフリーランスエンジニア・コンサルタントまとめ

今回は、Salesforceエンジニア・コンサルタント向けの案件獲得方法や、スキル、年収について解説しました。

フリーランスが案件を探すなら、フリーランスエージェントを活用するのがおすすめです。

エージェントによって特色が異なるので、ぜひ自分に合ったエージェントを探してみてください。

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自分に合う案件を見つけることが重要なので、複数のエージェントに登録し、常に新しい情報をつかむことが大切です。

もっと活躍の幅を広げたいと考えている方は、この記事を参考にして取り組んでみてはいかがでしょうか。