組織コンサルティング企業における新規顧客領域支援（事業責任者ポジション）

【ポジション】 General Manager（新規顧客領域 事業責任者）｜受注・粗利に責任を持つ事業成果リード 【背景】 新規顧客領域の事業責任者を担う人材を求めています。事業ファネル全体と各職種を束ねる役割です。 【期待役割】 ・新規顧客領域の事業KPI（受注・粗利・継続受注）に責任を持ち、営業・事業開発を起点に事業を成長させる。 ・事業開発セールス・Producer・Consultantを束ね、専門人材の強みを引き出しながら、チームとして成果を出し続ける。 ・パイプラインから受注までを構造的に捉えてボトルネックを改善し、再現性のある営業・提案・デリバリーの仕組みをつくる。 ・重要顧客には自ら入って信頼関係を築き、Producerと案件戦略・提案の質を対等に議論して、プロジェクト品質を担保する。 【主な業務】 ・年間・半期・四半期単位の受注計画策定と、事業KPI（売上・受注・粗利）の予実管理 ・パイプライン・商談・提案・受注のファネル分析とボトルネック改善 ・事業開発セールスのチャネル戦略・商談化改善 ・重要顧客との商談・関係構築（自ら入り込んで信頼を獲得） ・Producerとの案件戦略・提案レビュー ・Consultantとの重要案件・品質レビュー ・難航案件への介入・リカバリ ・営業・Producer・Consultantのリソース・案件アサイン調整 ・チーム定例、1on1を通じたメンバー育成・評価 ・採用活動への参画 ・外部パートナーとの連携 ・事業プロセス・組織体制の改善 関連するスキル: 事業戦略, 営業, 組織・人事, 採用, 全社戦略策定, 営業改革, マーケティング戦略, 業務PMO, 資料作成, PM, 新規事業 関連する業界: ヘルスケア, サービス, コンサルファーム

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