組織コンサルティング企業における新規顧客領域支援（プロデューサーポジション）
作業内容
【ポジション】 Producer｜課題を再定義し、案件化から継続受注までリードするコンサルティング型 【背景】 顧客の認識を変え、課題解決プロジェクトを成立させるProducerを求めています。 受注後はConsultantと連携して案件を統括します。 【期待役割】 ・顧客の曖昧な課題を構造化・再定義し、仮説を提示しながら合意形成して、解決プロジェクトを案件化して受注まで導く。 ・経営層と専門家として対話し、組織・人のテーマを経営・事業成果と結びつけて提案する。 ・受注後は案件オーナーとして、Consultantや外部パートナーと体制を組み、品質・納期・採算・顧客満足に責任を持つ。 ・実施報告・振り返りから次期提案をリードし、継続受注につなげる。 【主な業務】 ・見込み顧客との商談・対話（対話から案件を生み出す） ・顧客の経営・事業・組織課題の把握と、課題仮説の構築・再定義 ・提案スコープ・ゴールの設定、解決策・施策の企画 ・口頭提案・資料提案、提案書・見積書の作成 ・クロージング・受注推進 ・プロジェクト体制・アサイン設計、Consultantへの案件引き継ぎ ・Kickoff・顧客定例・重要会議への参加 ・品質・進行・コスト・粗利管理 ・再要件定義・リカバリ方針の決定 ・実施報告・振り返り、継続提案・追加提案の企画 関連するスキル: 組織・人事, 業務PMO, 事業戦略, 営業, 新規事業, 資料作成, PM, 業務要件定義 関連する業界: サービス, コンサルファーム
必須スキル
■課題設定・コンサルティング力 ・顧客の曖昧な課題から、本質的な論点を構造化・再定義できる ・顧客の認識の中だけで考えず、一段高い視点から課題を捉え直せる ・経営・事業・組織を横断して議論できる ・論理的思考力・仮説構築力・構造化能力 ・経営層・人事責任者・事業責任者と専門家として対話できる ■案件推進力 ・法人顧客への無形商材の提案・案件獲得経験、もしくは、顕在ニーズへの提案ではなく、対話から案件を生み出した経験 ・顧客に迎合しすぎず、仮説を提示しながら合意形成できる ・顧客との信頼形成と受注へのコミットを両立できる ・複数名によるプロジェクト推進経験があり、品質・スケジュール・コストを管理できる ・異なる専門性を持つメンバーを束ね、成果につなげられる ■組織もしくは人への専門性 ・組織、マネジメント、人材、カルチャー等のいずれかついて専門家として語れる ・組織課題を経営・事業成果との関係から捉えられる ※想定出身：コンサルファーム / 組織人事コンサル / 独立コンサル / コーチ・組織開発 ■志向 ・人・組織・カルチャーに対する強い興味関心
稼働条件
80% ~ 100%
契約形態
業務委託(フリーランス)
募集回数
1回
企業名
サービス/プロジェクト名
詳細スケジュール/リリース時期
現場責任者の雰囲気
開発体制の詳細
詳細は面談でお伝えします。ご相談ください。
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