大手SIer_CXソリューション拡販に向けた営業支援
作業内容
営業代行としてクライアントの前面に立ち、専任エンジニア・ソリューションパートナーと連携しながら以下業務をリード。 ❶マーケティング・リード創出：ターゲット企業・部門の選定、アプローチリストの作成、ソリューションのマーケティング戦略策定・プロモーション・リード創出営業活動、パイロット実績の導入事例化・横展開シナリオの策定。 ❷コンサルティング営業・提案：パイロット顧客の開拓・リレーション構築、キーパーソンの特定・課題ヒアリング、CX／マーケティングアセスメントの提案ストーリー／提案書作成、CMS／CDP／統合型マーケティングの導入・活用ロードマップの提案、AIを活用したマーケティング施策の自律化・高度化提案、デモ・PoC企画・プレゼンテーション・クロージング・契約、受注後のアフターフォロー調整。 ❸営業PMO：営業プロセス・パイプライン・KPIの設計・管理、営業会議の運営、来年度の営業体制構築に向けた営業計画・ターゲット戦略の策定支援。
必須スキル
・IT業界におけるソリューション営業／プリセールス等、顧客対応の実務経験（3年以上、リーダークラスは5年以上目安） ・CX／デジタルマーケティング領域（CMS、CDP、MA、分析、広告、EC等）のソリューション提案経験、または同領域の知見 ・新規顧客に対し、リレーション構築・課題ヒアリング・提案・クロージングまでを自走して推進した経験 ・顧客価値向上に向けたアクションプランの立案・実践・クロージングの経験 ・開発チーム・エンジニアと連携した提案書作成、顧客幹部層へのプレゼンテーション経験 ・顧客・社内・パートナー等ステークホルダーとの調整を独力で推進した経験
稼働条件
一部リモート
面談回数
2回
契約形態
業務委託(フリーランス)
募集回数
1回
企業名
サービス/プロジェクト名
詳細スケジュール/リリース時期
現場責任者の雰囲気
開発体制の詳細
詳細は面談でお伝えします。ご相談ください。
一部の情報は非公開の場合があります
案件について詳しく聞いてみませんか？
知りたい内容を選んでください（複数選択可）