消費財メーカー向け 営業業務改革

・A社（飲料系メーカー）は流通ビジネスにおける営業活動管理、顧客管理、活動管理、および情報を活用した本社～現場のPDCAにおける意思決定の妥当性向上および意思決定の速度向上を目指し、CGCloudの活用を検討。 ・業務部門・IT部門・グループ関連会社を巻き込み、業務要件・システム要件を整理する必要がある。 ・業務要件・システム要件に伴い、CG Cloud追加開発の前段として、営業部門の要求事項整理、業務プロセス整理、As-Is/To-Be・ギャップ整理を行う方針。 ・飲料メーカーの業務プロセス整備を推進し、AS-Is／To-Be／GAP整理を主体的にリードできるメンバーを求める。 ＜スコープ＞ ・飲料メーカーにおける営業業務の現状整理（AS-Is）  ・業務課題の抽出およびTo-Be業務プロセスの設計  ・業務観点でのGAP分析および改善施策の立案 ■依頼内容  業界知見を有する営業業務コンサルとして、以下を担当願います。  ・飲料メーカーにおける営業業務の現状整理（AS-Is）  ・業務課題の抽出およびTo-Be業務プロセスの設計  ・業務観点でのGAP分析および改善施策の立案  ・CGCloud／Salesforceの標準機能を踏まえた業務適用方針の整理  ※具体的なシステム要件に落とす作業は、顧客側にて委託を行う。  ・外部ベンダーと連携し、業務観点で設計内容の妥当性をレビュー／ディレクション  ■体制上の前提（明確化）  ・システム要件への落とし込みは顧客側で実施  ・本ポジションは「業務要件定義・業務設計リード」が主責務  ・開発ディレクションは技術ではなく業務観点での統制が中心  ■プロジェクトゴール  2026年10月中旬までに業務要件・システム要件を整理でき、開発ベンダーが10月中旬以降に開発に着手できる状態 関連するスキル: BPR, 業務PMO, 要件定義, 業務要件定義, 営業, 営業改革, セールスフォース 関連する業界: 消費財, 流通, 小売, 食品

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