【エンド直/フルリモート】オンライン本人確認における営業

【案件概要】 インサイドセールスから商談を引き継ぎ、初回商談からサービス公開までの全工程をリードします。 技術的な会話や法規制の知識を武器に、顧客をゴールまで導く役割です。 ■具体的な営業プロセス （1）商談（WEB会議中心）： ISからのリードに対し初回ヒアリング・提案 （2）NDA（秘密保持契約）の締結、契約書、サービス仕様書等の提供 （3）導入検討支援： 詳細なQA対応、セキュリティチェック対応 （4）契約締結：ペーパープロセス （5）導入準備： システム要件の確定 （6）開発並走： 検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理 （7）本番提供： 本番環境の提供、課金開始 （8）広報調整： プレスリリースの内容確認・調整 （9）リリース： 一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い 【必須スキル】 以下の要素を兼ね備えた、IT/Web領域での高い折衝能力を持つ方。 ・IT/Web領域での法人営業経験： 無形商材における論理的な提案経験。 ・技術的なリテラシー： Web/APIの基本構造を理解し、仕様書を読み解きながら、顧客と技術的な対話ができること。 ・構造化スキルと提案力： 顧客の課題を整理し、論点を明確にした上で、合意形成まで導ける折衝能力。 ・自律的なプロジェクト管理： リモート環境下で、適切な報連相を行いながら、期限と論点を自ら管理・推進できる自走力。 ・論理的思考力： 複雑な事象（法規制やシステム要件）をシンプルに整理し、相手に納得感を与える説明能力。 【尚可スキル】 ・フレームワークの活用経験： Salesforceの運用経験、およびBANT+CやMEDDICを用いた商談管理の経験。 ・専門領域の知見： SaaSのセールス、プリセールス経験、または認証・セキュリティ領域への強い興味。 ・規制業界への営業経験： 金融・通信・公共など、厳しいセキュリティ要件や法規制が伴う業界への提案経験。 【作業環境】 Windows/Mac選択可 【就業時間】10:00〜19:00 【契約更新】初月単月（以降複数月更新） 【商流】エンド→当社 【精算幅】140〜180 【面談回数】1 【服装】オフィスカジュアル 【最寄駅】新日本橋駅 【管理番号】anken_92093_029

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