【営業計画策定/改善/SaaS】DX案件におけるプリセールスの業務委託案件・フリーランス求人

現在弊社でテレアポによる新規開拓部隊を新規で組織を作り、実施しています。 取得できたアポ（一次商談）を、弊社の提供サービス（DXコンサルティング）につながる「受注可能な案件」に磨き上げるため、プリセールス担当を募集しています。 【役割（ミッション）】 一次商談で得られた情報を整理し、課題と打ち手を構造化したうえで「提案方針・スコープ・概算」を作り、次回商談〜提案提出までをリードすること。 ＜主な業務＞ ・一次商談後の情報整理（現状/課題/意思決定構造/予算感/時期の把握） ・必要に応じた追加ヒアリング設計・実施（2回目商談の設計） ・提案の骨子作成（解決方針、スコープ、体制案、概算、ロードマップのたたき台） ・社内デリバリーチーム（コンサル/開発）へのブリッジ、見積前提の整理 ・パイプライン管理（次アクション設定、停滞理由の言語化、クロージング支援） ＜下記は業務範囲の対象外になります＞ •テレアポ架電そのもの（アポ取得は別担当） • 詳細要件定義や設計（受注後のデリバリー領域） ※ただし、概算見積に必要な情報の整理は担当範囲です。 （商談同席はオンライン中心。提案骨子作成〜社内連携まで担当） ＜期待する成果物（アウトプット）＞ ・2〜5ページ程度の提案骨子（課題→方針→スコープ→概算→体制→次アクション） ・見積作成に必要な前提条件の整理（要件の粒度は「概算が出る」レベル） ・やらない案件の見極めと、見送り理由の明文化（再商談条件も含む） ＜対象になりやすい商談テーマ（例）＞ ・DX推進/業務改革の立ち上げ、現状整理、ロードマップ策定 ・PoC（データ活用、生成AI、業務自動化、RAG、BI/基盤など） ・業務システム/基幹/周辺の刷新、内製化支援、保守運用設計 【体制】 ・アポ取得：別担当（テレアポ部隊） ・プリセールス：本ポジション ・デリバリー：コンサル／開発チーム

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