大手SIer_GeoDT等の先端技術テーマの新規事業・オファリング構想の戦略検討支援

大手SIer内の技術開発を担うR&D組織にて、開発した技術を事業部と連携して収益化（ビジネス化）するための「オファリングデザイン」を、既存メンバーと並走して推進いただきたい。 依頼元は技術面に強みを持つ一方、マーケティング等ビジネス面の専門家が不足している。 また、R&Dと事業部の間には収益性の見立てにギャップがあり、事業部へ引き継ぐには収益性の確信が求められる。 そのため、技術開発と事業部でのスケールの間をつなぐビジネス開発機能を強化し、市場整理・競合調査・技術要素への投資判断（どこを開発し、どこに投資するか）から事業部への引き渡しまでを、コンサルを入れながら加速したい意向である。 対象は以下の3テーマであるが、１）と２）が優先である。 1）GeoTech（地理空間・衛星データ解析等）：最優先 2）AIコンタクトセンター：2番目。余力があればコンサルの立場から推進 3）3Dシミュレーション：3番目。一部進行中。余力があればコンサルの立場から推進 進め方は、既存資料・机上調査＋仮説ベースが中心で、マーケットイン（市場起点）とプロダクトアウト（技術起点）を並行して進める。 テーマごとの課長および技術寄りの既存メンバーと並走し、事業部とも連携しながら、下記業務（想定）をご支援いただきたい。 ■ビジネス戦略の整理（本支援の中心） ・ターゲット市場、市場規模・成長性、ユースケース、顧客提供価値の整理 （対象市場例：防災、インフラ、電力、都市開発、保険） ・競合調査・差別化の整理（競合例：GIS、デジタルツイン、衛星解析サービス） ・ビジネスモデル（事業部側が検討する部分あり）、横展開性の検討、投資対象候補の抽出 ■技術戦略の整理（本支援の中心／既存メンバーと並走） ・技術構想、既存技術の棚卸し、外部技術の評価（例：GIS製品、クラウド、AI、地理空間分析エンジン） ・差別化技術、共通アセット、技術採用方針、開発スコープの整理 ・深い技術検討ではなく、複数の技術要素を構造化し、投資を判断する「軸」を作り一枚にまとめる ■営業・マーケティング戦略（要検討内容※できれば／期間が許せば） ・見込み顧客、ターゲット、マーケティングプランの整理（投資判断に必要となるため） ■成果物イメージ（一例） ・投資判断に使える整理（市場、競合、差別化、投資対象、判断軸） ・検討項目シート形式の成果物（ターゲット市場一覧、競合比較表、差別化仮説、技術投資候補一覧等） ・理想は、オファリングを事業部へ引き渡し、事業部が「一緒に担う」ところまで持っていくこと ※検討項目のうち、投資・予算戦略およびロードマップは現時点では範囲外 関連するスキル: 新規事業, 事業戦略, マーケティング戦略, BPR, 資料作成, 全社戦略策定, リサーチ, DX戦略, AI 関連する業界: IT, AI

1回