大手SIer BtoBマーケティング戦略策定・施策立案伴走支援

作業担当ではなく「プロパー社員相当の参謀」として寄り添い、壁打ち相手となりながら、コンサルタントと連携して以下業務をリードする。 ■現状分析（As-Is）・ミッション再定義 ・既存マーケティング施策（デマンドジェン、ブランドPR、イネーブルメント、プロモーション支援等）の棚卸しと有効性評価 ・各ソリューション部門の情報発信状況の把握、注力領域・戦略との整合性確認 ・注力領域における市場分析、ターゲット顧客の認知度把握、認知ギャップの特定 ・マーケティング部門としてのミッション・提供価値の再定義（ビジネスモデル策定） ■マーケティング戦略・重点施策の立案 ・事業部戦略／チャネル戦略を踏まえた注力領域・商材の絞り込みとデマンドジェン／ブランドへの比重配分 ・商材特性に応じた施策の濃淡づけ（認知獲得、認知是正、インテグレーション組み込み等） ・顧客の経営テーマ（モダナイゼーション、働き方改革、セキュリティ等）を起点とした訴求メッセージ整理、クロスセル・複合案件テーマ設計 ・SNS活用、社内有識者のアンバサダー活用等の新施策要否検討 ・リード獲得から商談化・デリバリーまでを見据えた営業・デリバリー側のリソース・体制要件の整理 ■幹部報告・予算化支援 ・マーケティングKPIの設計、施策ごとの事業貢献の見える化 ・事業部長・本部長等の幹部向け説明資料作成、社内関係部署との調整への同席 ・FY27予算申請に向けた施策定義書・投資／販管費計画の取りまとめ ・マーケティング人財像・必要スキル定義の素案づくりへのインプット

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