需要創造型の生成AI SaaSを大企業の新規事業部門へ届ける！フィールドセールス

【副業ネクスト案件※】 株式会社Relicは2015年の創業以来、新規事業開発に特化した支援と自社プロダクト開発を手がけてきました。 従業員350名、恵比寿の本社に加えて、北は札幌から南は那覇までと、全国18都道府県に拠点があります。 新規事業専門支援会社として国内No.1の規模を誇り、延べ5,000社以上との取引実績と20,000件以上の事業創出支援を行ってきました。 今回の募集部門である「エッジインキュベーション事業部（EI）」は、大企業の新規事業創出を一気通貫で伴走するとともに、自社プロダクトの開発・展開も担う部門です。 ＜プロダクトについて＞ 本ポジションで扱うのは、自社開発の生成AI SaaS「IDEATION Cloud」です。 世界中のスタートアップデータベースと生成AIを掛け合わせ、成功確率の高い事業アイデア創出を短期間で量産することを可能にするエンタープライズ向けSaaSです。 2025年7月の提供開始以来、大企業の新規事業部門・R&D部門を中心に反響をいただいており、2026年7月には自社の技術・顧客基盤などのアセットを起点にアイデアを創出する機能を追加しました。 https://ideation-cloud.relic.co.jp/ ＜本ポジションについて＞ フィールドセールスとして、新規商談から受注までを担っていただきます。特徴は3点です。 【需要創造型のプロダクトを扱う】 IDEATION Cloudは、導入が業務上必須のプロダクトではありません。 顧客がまだ言語化していない課題を掘り起こし、投資判断まで導く商談が求められます。売り方そのものを設計する仕事です。 【大企業の経営企画・新規事業部門が相手】 Relicが過去のコンサルティング支援で培った、大企業の新規事業部門・経営企画部門との関係を活かせます。 ゼロから接点をつくるのではなく、既存の信頼関係を土台にした商談から入れます。 【PMF前のフェーズから関与できる】 顧客の反応をプロダクトへ還元する動きも担っていただきます。売る側からプロダクトの方向性に発言できるフェーズです。 ＜募集背景＞ 商談数の増加に対して、受注までを担う人員が不足しています。 フィールドセールスの専任が不在で、商談の設計とクロージングに集中できる体制が要ります。 需要創造型のプロダクトであるため、既存の型をなぞる営業では成立せず、売り方の設計から担える方が必要です。 正社員採用と並行して、現職で第一線にいる方に副業という形で加わっていただきたいと考えています。 ＜想定される業務＞ ※目安稼働時間：月約30時間〜 ・大企業（新規事業部門・経営企画部門）への提案営業 ・マーケティング／インサイドセールス／展示会経由のリードへの初回商談、デモ実施 ・商談設計、稟議設計、意思決定者への合意形成 ・提案資料の作成とカスタマイズ、見積提示、クロージング ・パイプライン構築と商談管理、セールスプロセスおよび提案パターンの整備 ・顧客インタビューを通じたニーズ理解と、開発チームへのフィードバック なお稼働の形は相談可能です。 商談設計や提案パターンの整備を担う形から、商談の実施とクロージングまで踏み込む形まで、ご経験に応じて設計します。

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