金融業界向け共同利用型AI基盤事業におけるソリューション営業専任リード

・大手SIerでは、金融機関向けのセキュリティ・ガバナンス要件を備えた共同利用型AI基盤の開発・サービス化を進めている ・今後、同基盤を複数の金融機関へ展開していくためには、単なる営業活動だけでなく、関係事業部と連携しながらプロダクトの強み・提供価値・商品戦略を磨き込む必要がある ・一方、現状はソリューション営業・商品戦略を専任で担うメンバーが不足しており、プロダクトの展開方針から顧客提案までを主体的に牽引できる人材が求められている ・単に決められた商材を販売するのではなく、「誰に、何を、どのような価値として届けるか」から設計できる推進人材の確保が課題となっている 想定業務内容： ・金融機関向けAI共同利用基盤のソリューション営業・商品戦略策定支援 ・関係事業部と連携したプロダクトの提供価値・強み・訴求ポイントの整理 ・金融機関への展開戦略・営業方針の検討 ・商品戦略・営業戦略のブラッシュアップ ・社内関係者との調整およびプロダクト展開の推進 ・顧客提案に向けた提案方針・資料等の整理 ・顧客ニーズや市場反応を踏まえたサービス改善論点の整理 （必須） ・IT／AI等のソリューションにおける営業企画・商品戦略・事業推進のいずれかの経験 ・複数の事業部・関係者を巻き込みながら施策を推進した経験 ・プロダクトの特徴を整理し顧客価値・訴求ポイントへ落とし込めること ・顧客課題を踏まえて提案ストーリーを構築できること ・指示待ちではなく自ら論点を整理し関係者を動かして推進できること

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