損保系企業に対するアカウントプランニング推進に向けた提案活動

課題/ミッション： 同社では基幹系システムを主要領域として受託し、多岐にわたるシステムも幅広く支援。 今後、顧客企業の合併後を見据えて、経営アジェンダ起点でのビジネス変革案件やIT構造最適化案件など、幅広く案件獲得を目指したい。 プロジェクトメンバーの1名が産休に入るため、代替要員として1名募集中。 PJ目的・ゴール： 2026年度中にプロジェクト受注ができている状態 体制・役割： 部課長サポートのもと、他関係部門・部署と、本プロジェクトに参画しているパートナー企業と連携して推進。 顧客の行うべき戦略は本プロジェクトに参画しているメンバーの上位層とパートナー企業にて描く。 そのため、本プロジェクトに参画いただく方には、描いた戦略から、戦術をブレイクダウンし、各種対応を行う部分を依頼したい。 ※経営アジェンダはグループ会社コンサルメンバ、IT構造最適化は開発メンバと協業。体制上営業は他3名いるが、基本的に別業務を担当。 業務スコープ： 既存顧客(損保業界)に対する、アカウントプランニング推進に向けた下記業務を依頼 ＜活動概要＞ ・経営アジェンダを起点とした提案活動の推進 ・IT課題を起点とした提案活動の推進 ・提案活動に向けた提案資料作成～プロジェクト関係者との連携 ・事業部長等への上申(報告/会議体付議) ・提案に伴う顧客ヒアリング 求めるコンサルタントタイプ： ・システム寄りの知見があること ・マネージャークラスにて提案書執筆に向けたプロジェクトリード経験があること。（シニアコンサルタント相当であっても、マネージャークラスと二人三脚で提案書執筆を行っていた方でも可） （必須） ・提案書執筆活動（「顧客ニーズ・RFP受領⇒提案書のアウトライン起案⇒提案書における勝ち筋起案⇒提案書のアジェンダに基づいたスライドメッセージ起案⇒関係者調整⇒提案書作成」における一連の流れを理解・経験しており、提案書執筆に向けたリードができること） ・顧客ニーズ・RFPをもとにした攻めの提案書を作成できるために、顧客に対して初期仮説をもち、情報取集ができる顧客営業経験 ・アプリケーションおよび基盤を含むシステム提案において、案件特性を踏まえた勝ち筋（評価観点・競合差別化ポイント）を理解し、提案ストーリーに反映でき、かつ顧客に対して情報取集のためのヒアリングができること ・提案書の執筆活動において、タスク管理・スケジュール設計を行いながら、ステークホルダーを巻き込む力を保有していること ・コンサル経験（コアコンスキル） （尚可） ・金融・保険業界に対するドメイン知見 ・提案資料作成に伴い、アグレッシブにプロジェクトメンバーと協議しながらプロジェクトを推進できるコミュニケーション力

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