リフォーム加盟店ネットワークの組織化・ステップアップ戦略立案支援

リフォームを実際に施工・販売するのは地域の「リフォーム会社」であるため、クライアントにとってこれらリフォーム会社への営業強化は必須である。 元請けは現在、年会費制のパートナーシップを展開し、競合と同様にリフォーム会社の囲い込みを行っている。 現在、個別でこまごまとしたパートナーシップは結べており、組織のベースは整っているものの、同社としてこれをさらに「ダイナミックな組織運営」へと進化させ、パートナーを巻き込んだ爆発的な拡大を図りたいと考えている。 しかし、同社内にはボランタリーチェーンや本格的な組織形成に関する知見が不足している。 そのため、組織論やパートナーシップ戦略の専門知識をベースに、パートナー網を最大化させるための次なる一手について、ディスカッション・壁打ちを行うパートナーを求めている。 [作業内容]： 既存の「パートナーショップ」をより強固で求心力のあるネットワークへ昇華させるための戦略立案 組織論、パートナーシップ論に基づいた「パートナー連携による事業拡大モデル」のグランドデザイン策定 現状の「こまごまとした個別の結びつき」から、ダイナミックな組織へと変革するための制度・インセンティブ設計 経営層・企画層が次なる一手を決断するためのディスカッション、壁打ち相手としての参画 [期待される役割と動き]： 既存の枠組みにとらわれず、「組織論」の観点からどうすればパートナーが主体的に動く組織へと変革できるか、大局的な示唆を与えること。 まだ具体的な計画が固まっていない検討段階であるため、クライアントの想いや課題感をキャッチアップし、ディスカッションを通じて論点を整理・構造化する動き。

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