大手SIer_営業プロセス変革に向けた生成AI・ナレッジマネジメントのコンサル支援

大手SIer社内の営業プロセスやナレッジシェア環境を生成AI（ChatGPT等）を用いて変革するプロジェクトにおいて、下記業務を遂行する。 （PJ目的・ゴール） ・社内の営業プロセスにおいて、過去の提案書や技術情報などのナレッジをデータ化し、生成AI（ChatGPT等）と連携させて営業の利便性・生産性を劇的に向上させる。 ・その仕組みを現場に定着（チェンジマネジメント）させ、全社的な営業変革を完遂する。 （業務スコープ） ・幹部層への報告・意思決定支援に向けた、説明ストーリーおよびロジックの構築と、プレゼンテーション資料の作成。 ・現場の営業担当者に対する行動変容（AIの活用促進）を促すためのチェンジマネジメント施策の立案、および現場への展開・定着化支援。 ・現状のAI・ナレッジ活用状況（システム連携は完了しつつある状態）に対する第三者視点での課題提起と、最新技術動向を踏まえた改善のリード。 ・要件が不明確な状態から自らタスクを定義し、案件オーナーのハンドリングコストを最小化する自走型のプロジェクト推進。 （業務） ・新しい領域における自らが気づいていない課題の提起やコンサルタントならではの視点でのアドバイスする。 ・要件が定まりきらない状況下でも論点を整理し、幹部向けロジックの構築から現場のチェンジマネジメントまで手を動かして実務をリードする。 ・外部の目線で現状を分析し、より良くするための抜本的な課題提起と改善案をプロアクティブに提示・実行する。 ・幹部（経営層等）に向けた説明において、納得感と承認を得るための強固なストーリー・ロジックを立案し、その資料化までを自走して意思決定を支援する。 ・下半期に向けて、現場の社員が生成AI経由で社内情報を取得する動きを定着させるための「チェンジマネジメント」の施策を具体化し、現場への働きかけを泥臭くリードする。 （役割）プロパー2名の右腕となるコンサルタント

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