ショールーム起点のリフォーム営業プロセス客観的分析および販売戦略の仕組み化支援

[背景と目的]： - 国内の水回り新築市場が縮小傾向にある中、クライアントはリフォーム事業の強化を最重要課題としている。 全国に約160拠点のショールームを展開しており、「顧客に実際に製品を見てもらい、購入してもらう施策」の最大化を狙っている。 - 現状、これらの施策や仕組み作りは社内の経験則のみで行われており、限界を感じている。 そのため、他社や他業界の事例を踏まえた「客観的な第三者視点」を強く求めている。 - 本案件では、外部視点から営業のボトルネックを特定し、仮説構築から競合調査、そして実効性のある営業戦略・経営戦略をクライアントと共創することを目的とする。 [作業内容]： - ショールーム起点のリフォーム営業プロセスにおける課題抽出、および作業仮説の構築 - 同業他社や類似業界の店舗型営業に関する競合・ベンチマーク調査の実施 - 調査・分析結果に基づく、リフォーム販売強化に向けた営業戦略・簡易的な経営戦略の立案 - 本社の販売グループ（約7〜8名）に対する、施策定着に向けた壁打ち・アドバイス [期待される役割と動き]： - 社内の常識にとらわれない客観的な第三者視点を提供し、素早く実行可能な作業仮説を提示すること。 - 現場の状況を汲み取りながら、クライアントメンバーと目線を合わせ、一緒に戦略を作り上げていく伴走型の動きができること。 関連するスキル: 営業改革, 事業戦略, リサーチ, 全社戦略策定, マーケティング戦略, 資料作成, 営業 関連する業界: 製造, 流通, サービス, 小売, 建設

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