日本の商品を世界へ！エンタープライズセールス(CXO候補)

Kitchen & Company（K&C）は、日本企業のグローバル展開を「ブランド・事業・実装」まで一体で支援するブランド主導型の事業開発パートナーです。 現在、私たちは日本を代表するナショナルクライアントの経営層に対し、 単なるコンサルティングに留まらない「海外事業成功を共につくる」支援を行っています。 日本の優れた技術や品質（実体価値）は、グローバル市場ではコモディティ化しやすく、価格決定権を失いがちです。 私たちはこの課題に対し、製品の背後にある哲学や美意識を「世界の文脈」へと翻訳し、高付加価値な事業構造へと再設計します。 今回募集するのは、代表の中道（元Levi’sグローバルダイレクターなどを歴任）と共に、 エンタープライズ企業のCEO・役員クラスと対話し、 中長期的な戦略案件を“構想から契約まで”繋ぎ止めるStrategic Business Development Leadです。 決められたパッケージを売る営業では無く、 クライアントの経営アジェンダそのものを共に描き、K&Cの戦略・実装チームと連携して、 日本企業の未来を変える「旗艦案件」を創出できる方を求めています。 ■想定される業務（月稼働想定時間：約40時間〜） 経営層（CEO/役員/新規事業責任者）とのリレーション構築および対話 経営課題の抽出と「機会」の設計：クライアントごとに「成長エンジン型」か「文化起点型」かを見極め、本質的な経営テーマを言語化 戦略的案件のスコープ定義と契約設計：リテーナー/プロジェクト型の案件構築、意思決定ラインの整理 社内オーケストレーション： Founder（思想）、Strategy（構造）、CGS（実装）の各チームを繋ぎ、契約締結までを一気通貫でリード 商談は顧問や代表のネットワークから創出しますが、ご自身でもナショナルクライアントへの人脈営業などして頂く可能性あり 週1回の定例MTGへの参加および進捗管理 ※単なる「モノ売り」や「枠売り」ではなく、経営層との沈黙を恐れず、 構造的な提案を通じて「やる意味があるか」を問い直す高度なビジネス開発が求められます。 ■実現したいこと 「品質」を「利益」に変える構造づくり： 日本企業の価値をグローバル基準の無形資産へと変換する Founder依存からの脱却： 代表中道のネットワークや知見を仕組み化し、新規案件創出の再現性を確立する 日本企業のグローバル成功事例の創出： 10年後、20年後の経営判断を支える「北極星」となる案件を立ち上げる

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