法人営業（SaaSセールス）／鉄鋼・素材流通業界向け在庫最適化ソリューション

大手商社が展開する、鉄鋼をはじめとする素材流通業界向けのSaaS事業。 仕入・発注業務を標準化・半自動化する在庫最適化ソリューションを提供しています。 問屋・コイルセンター・溶断事業者など、全国の中小流通・加工業者を主な対象としています。 事業拡大フェーズにあたり営業体制の強化が急務となっており、全国規模での新規開拓を牽引できる即戦力の法人営業人材を募集します。 業務内容： ・全国の中小鉄鋼・素材流通／加工業者を対象とした、SaaSの新規開拓営業 ・経営層・現場の発注担当者双方を巻き込んだ提案からクロージングまでの一連の営業プロセス ・受注後はカスタマーサクセスチームへ円滑に引き継ぎ、導入・定着につなげる連携 ・営業ナレッジのチームへの還元、メンバー育成、営業組織の強化 補足： ・営業として社員と同等に動いていただくイメージです。 ・獲得したリードによって出社/出張場所は異なります。 ・ソリューションが複雑かつ新規営業になるので、リモート営業のイメージはあまり持たれない方がよいです。 ・キーエンスでゴリゴリ営業していたような方/柔軟に動けるフィールドセールスの方を求めております。 ※エントリー時は◯×記載のご協力をお願いいたします （必須） ・法人営業（新規開拓）の実務経験 ・法人営業（SaaSだと尚可）において圧倒的な成果を出した経験 ・法人への入り込み方・リレーション構築・クロージングのノウハウを体系的に持ち、チームに展開できる方 ・DXが進んでおらず、ITリテラシーが必ずしも高くない中小企業層に対し、業務プロセスの変更を伴うソリューションを提案・受注した経験 ・統計・データ活用といった技術的な価値を、非IT人材にも伝わる言葉で価値訴求できる提案力 （尚可） ・スタートアップでのSaaS営業経験 ・Salesforce等の有力SaaS企業での営業経験 ・製造業などの重工業向けの直販営業経験 ・鉄鋼・素材・製造／流通業界の業務知見、または現場業務改善・DX支援の経験 ・受注後の定着を見据え、カスタマーサクセスと連携した営業経験

1回