【営業】SaaS企業におけるエンタープライズ向けABM戦略立案の業務委託案件・フリーランス求人

【サービス内容】 新規事業開発支援およびオープンイノベーション支援サービスを展開。企業・自治体・スタートアップをつなぎ、新規事業創出を支援している。 【募集背景・現状課題】 エンタープライズ企業の開拓を強化するため、ABM施策の本格展開を進めているが、社内にABMに関する専門ノウハウが不足している状況。現 在は代表主導でABM戦略を推進しているものの、組織的な再現性のある仕組みづくりまで至っていない。 また、IS組織は施策実行において受動的な状態となっており、マーケティングや営業と連携したABM推進体制の構築が課題となっている。 【体制(人数/構成)】 ・ABM推進：代表主導 ・マーケティング：業務委託1名 ・インサイドセールス：3名 ・営業：2名程度、増員予定あり 【お任せしたい業務・役割・ミッション】 ・エンタープライズ向けABM戦略の立案および実行におけるディレクション（一部同行も含む） ・ターゲットアカウント選定および攻略シナリオ設計 ・部門横断でのキーパーソンアプローチ設計 ・マーケティング施策と連動したABM施策の企画・推進 ・IS組織と連携したアプローチプロセスの構築 ・ABMナレッジの社内展開および仕組み化 ・営業組織全体へのABMノウハウの浸透支援 【ゴール】 ・エンタープライズ向けABM施策の立ち上げおよび成果創出 ・ABM推進体制の構築と再現性のある運用プロセス確立 ・IS組織の自律的なABM施策実行体制の構築 ・社内へのABMノウハウ蓄積と営業組織全体のレベル向上

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