総合商社向け営業活動支援

ある総合商社の営業部門において、 問い合わせ増加により営業対応が追いついていないため、営業代行として業務の一部を外部人材が担う案件。 現状では ● 問い合わせ対応が増加しており既存メンバーの稼働が限界 ● 一部の営業プロセスを外部人材に委譲する必要がある ● 大企業向けの営業経験を持つ即戦力人材を求めている という状況から、週2〜3日で営業活動を代行し、必要に応じて全国出張にも対応できる実務担当者を必要としている。 ■ポジション概要 問い合わせ対応～商談化～進捗管理を中心とした営業活動を部分的に巻 き取り、 半常駐で現場と連携しながら自走できる営業支援ポジション。 商談は全国の主要都市で発生する可能性があるため、 必要に応じて全国出張が発生する前提 となる。 ■主な業務内容（Responsibilities） 1. 営業リード一次対応 ● 手紙施策等から入った問い合わせの一次ヒアリング ● ニーズ・課題・予算・タイミングの確認 ● 商談化の可否判断および担当者への連携 ● リード進捗の管理 2. 商談調整・アポイント獲得 ● 関係者のスケジュール調整・アポ獲得 ● 商談前の簡易資料準備・情報整理 ● 必要に応じて 全国の顧客企業への訪問同行（出張） 3. 営業活動の自走 ● 商談前後のフォローアップ ● 進行中案件の優先度判断・次アクション設定 ● 現場担当者との密なコミュニケーション（半常駐対応） 4. 報告・記録・改善 ● 商談レポート・議事録の作成 ● 案件ステータスの更新 ● 営業プロセス改善提案（任意）

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