IT企業を開拓するインサイドセールス募集｜フリーランス×企業のマッチング事業

募集概要・背景 フリーランスエンジニアと企業をつなぐプラットフォーム事業を中心に、IT人材活用やDX推進を支援する事業を展開しています。 企業が求める高度IT人材と、スキルを持つフリーランスエンジニアをマッチングし、プロジェクト成功とエンジニアのキャリア成長を同時に実現することを目指しています。 現在は2,000社以上の企業ネットワークとエンジニアコミュニティを基盤に、企業の開発体制強化やプロジェクト推進を支援しています。 また、人材マッチングに加えて、ITコンサルティングやDX支援なども行い、企業のテクノロジー活用を総合的にサポートしています。 IT領域の事業会社を中心に、フリーランス人材活用に関心のある企業との新規商談機会を創出していただくポジションです。 単なる架電業務ではなく、ターゲット選定・仮説を持ったアプローチ・受付突破から担当者接続までを意識した営業活動を期待しています。 ターゲットは主に、 ・成長フェーズにある事業会社 ・ITプロダクトや自社サービスを展開している企業 など、開発体制の強化や外部人材の活用ニーズが想定される企業です。精度の高いターゲットアプローチを通じて、企業とフリーランス人材の新しいマッチング機会を創出する役割を担っていただきます。 業務内容 主に以下の業務をご担当いただきます。 1. 新規企業へのアウトバウンド営業 ・ターゲット企業への架電 ・受付突破〜担当者接続 ・商談機会の創出（アポイント取得） 2. ターゲット企業のリサーチ ・IT領域の事業会社の調査 ・成長企業や資金調達企業などの情報収集 ・企業属性を踏まえた優先順位付け 3. アプローチ精度の改善 ・トークスクリプト改善 ・ターゲットセグメントの見直し ・アポ獲得率向上のための仮説検証 4. 商談設定・情報共有 ・アポイント日程調整 ・商談前情報の整理 ・顧客情報の管理ツールへの入力※リスト作成・ターゲット精査はチームと連携しながら進めます。 求める人物像 "重視する点" ・法人向け営業経験 ・アウトバウンド営業（テレアポ）の経験 ・受付突破〜担当者接続の経験 ・仮説を持って営業活動を改善できる方 ・成果にコミットする意識が高い方 "望ましいスキル・経験" ・IT業界／エンジニア領域の営業経験 ・人材領域（人材紹介／フリーランス／SES等）の知見 ・スタートアップ／成長企業向け営業経験 ・ターゲット企業リサーチの経験 ・PMや開発責任者など技術職とのコミュニケーション経験 その他の条件・環境 弊社内定例オンラインミーティング：有 トークスクリプト：有 架電リスト：有 CTIツール：有

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