掲載終了9ヶ月前

【Oracle/GTMコンサル/フルリモート】Oracle Alloyの市場投入（GTM戦略・営業PDCA）支援

1,150,000〜1,350,000/月

作業内容

大手SIerにて、Oracle Alloy を中心としたソリューションの市場投入を支援します。オラクル側および社内ステークホルダーを説得できる蓋然性の高いGTM（Go-To-Market）戦略を策定し、KGI達成に向けて営業活動のトラッキングとPDCAを高頻度で回していきます。主な業務: - GTM戦略の策定・更新（ターゲット設定、提供価値・メッセージ、チャネル・アライアンス、価格・パッケージ検討等） - 営業計画の立案と実行管理、パイプライン管理、仮説検証サイクルの運用 - KPI/KGI設計、ダッシュボード・レポーティング整備、週次・月次レビューのファシリテーション - Oracle製品（Alloy含む）特性を踏まえた提案ストーリー・販促施策の具体化 - 社内/Oracle側関係者との調整・合意形成支援契約形態は準委任。基本フルリモートですが、月1回程度、虎ノ門での対面ミーティングがあります。

必須スキル

フルリモート以下のご経験・スキルを満たす方を募集します。 - コンサルティングファームでの実務経験 - B2BにおけるGTM戦略の策定経験 - 営業戦略立案および営業PDCAの実務伴走経験（パイプライン管理、KPI設計、レビュー運営等） - Oracle製品に関する知見・導入/提案いずれかの実務経験 - ビジネスレベルの日本語力（日本語N1相当、N2以下は不可）

歓迎スキル

あると望ましいスキル/経験： - Oracle Alloyの知見、もしくはクラウド/ハイパースケーラー連携ソリューションのGTM経験 - 大手SIerでの新規ソリューション立ち上げ支援経験 - データドリブンな営業管理基盤（CRM/SFA、BI）の設計・可視化経験 - アライアンス/チャネル戦略の立案・推進経験 - 英語でのドキュメントリーディング/コミュニケーション

稼働条件

週5日 / フルリモート

面談回数

1回

契約形態

業務委託(フリーランス)

開発環境

想定環境/ツール： - CRM/SFA：Salesforce など（顧客指定に準拠） - BI/可視化：Tableau、Looker、Power BI 等 - コラボレーション：Microsoft 365 / Google Workspace、Slack、Confluence、Jira など - データ管理：スプレッドシート、ダッシュボード設計 - ドキュメント：PPT/Slidesを用いた戦略資料・営業資料作成

作業時間

9:00～18:00 目安（フレックス/調整可）

精算基準時間

140~180時間 (上下割)

募集回数

1回

募集背景

Oracle製品を中核とする新規ソリューションの市場投入を加速するため、GTMの設計と営業PDCAを高頻度で回せる即戦力が必要となったための募集です。短期集中（年内）での立ち上げを想定し、継続の可能性もあります。担当工程企画,要件定義,コンサルティング,ディレクション,マネジメント,データ分析,その他募集人数 1人チーム規模 2-5名平均稼働時間平均160時間/月前後（稼働100%想定）現場の雰囲気大手SIerの中でもスピード感のある新規立ち上げチーム。関係者が多いため、合意形成とドキュメント力が重視されます。案件担当のコメント Oracle領域の知見とGTM/営業伴走に強みのある方にマッチします。短期間での成果創出が求められるため、実務で仮説検証を高速に回してきたご経験が重要です。地方在住も可ですが、月1回程度の虎ノ門出社に対応できる方を想定しています。