0.5人月！求人概要：アライアンスセールス/法人向けDX・デバイスソリューション

募集概要・背景 大手総合商社発の社内スタートアップ 総合商社のネットワークと資本力を背景に、中古モバイルデバイスの流通・利活用を通じた企業のDX支援を展開しています。安定した経営基盤を持ちながら、意思決定の速さと挑戦的な社風を併せ持つ、急成長中のスタートアップ企業です。 単なる「中古端末の販売」にとどまらず、デバイスを通じてクライアントの経営課題を解決し、ビジネスモデルそのものを変革することを目指しています。戦略的な思考と、泥臭く現場に入り込む実行力の両方が求められる、非常にエキサイティングな環境です。 業務内容 【業務内容】 次なる成長フェーズへ加速させるため、SaaS企業、アプリベンダー、ITベンダーといった戦略的パートナーとの「新たな協業モデル」をゼロから構築するアライアンス営業をお任せします。 ■ 戦略的アライアンスの構築 ターゲット業界（飲食・医療・介護等）の市場構造や顧客課題を分析し、デバイス連携による新規事業の可能性を特定。 パートナー候補（SaaS・アプリベンダー等）を選定し、経営層への直接アプローチを通じて戦略的リレーションを構築。 ■ 共同事業の企画・立案 単なる販売提携ではなく、両社の未来を左右する「共同事業」の創出に向けた、深い戦略的協議をリード。 企画の事業性や市場優位性を検討し、複雑な条件交渉や法務観点を踏まえた契約締結までを一気通貫で主導。 ■ 事業推進のハブ・社内体制構築 アライアンスモデルを市場で展開するため、社内のプロダクト開発、オペレーション、マーケティング各部門を巻き込み、必要な機能開発や業務プロセスを策定。 プロモー 求める人物像 ・IT業界（SaaS、ベンダー、商社等）での法人営業経験や事業開発経験 ・複数のステークホルダーが関わるプロジェクトの推進経験 ・未踏の領域に対して自ら仮説を立て、行動に移せる実行力 その他の条件・環境 エンド→弊社 稼働時間：月80時間～ 出社：リモート/出社のハイブリッド

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