ICT活用ITベンチャーでのインサイドセールス（過去顧客掘り起こし）

募集概要・背景 ICTエンジニアリング、ビジネスソリューション、プラットフォームソリューションの3つの事業領域を展開するIT企業です。創業当初より培ってきた通信技術をもとに、通信システム・車載システム・Salesforce・業務系システム・ITプラットフォーム構築など、幅広いソリューションを提供しています。 展示会への積極的な出展などを通じて、製造業・建設業を中心に多くの接点を持ってきた一方、過去に商談まで至った企業や展示会での接触企業との関係が十分に深耕できていない課題があります。本ポジションでは、単なる売上獲得にとどまらず、長期的な関係構築を目的とした、過去顧客へのナーチャリング・掘り起こし活動を中心に担っていただける人材を募集します。 主な事業内容： ・ICTエンジニアリング：通信システム、車載システム、組込システム開発 ・ビジネスソリューション：Salesforce、業務系システム、Webアプリケーション開発 ・プラットフォームソリューション：ITプラットフォーム構築、クラウド導入支援、運用サービス 業務内容 本ポジションの主な目的は、「今すぐ売る」ことではなく、過去に一度でも接点を持った企業との関係を再構築し、将来の受注につながるパイプラインを育てることです。展示会・商談などを通じて蓄積された過去顧客リスト（製造業・建設業中心）を活用し、架電・メールを組み合わせたナーチャリング活動を主軸に、中長期的な信頼関係の醸成を担っていただきます。なお、新規開拓の架電も一部（全体の約3割）ご担当いただきます。 想定業務： ・製造業・建設業の展示会来場者など過去接触リストへの架電 ・過去に商談経験のある企業への掘り起こし架電 ・メール・DM等を活用したナーチャリングによる関係再構築 ・顧客の課題や検討状況のヒアリングと情報整理 ・新規開拓の架電（全体の約3割） ・営業活動の記録・進捗管理 求める人物像 必須要件： ・インサイドセールス（IS）の実務経験 ・BtoB領域における過去顧客の掘り起こし経験 ・中長期的な関係構築を意識した営業活動の経験 歓迎要件： ・製造業・建設業向けの営業経験 ・ナーチャリング施策（メール・MA活用等）の実務経験 その他の条件・環境 ・稼働量：週1〜2日程度（月40〜80時間程度） ・稼働形態：フルリモート ・週1回等出社可能な方歓迎（東京・神戸・福岡） ・報酬目安：時給2,500〜3,500円 （スキル・経験に応じて相談）

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