SAPコンサルのフリーランスになるには？必要なスキルや単価相場などを解説

フリーランスのSAPコンサルとして独立しようと考えている人で、以下のように悩んでいる人はいませんか？

• ファームを退職して起業するので、フリーランスとしてSAPコンサル案件を獲得し、収入の柱にしたい
• 低稼働のプロジェクトで稼いで、自分の事業に注力したい
• フリーのSAPコンサルタントになって年収を上げたい

今回はSAPコンサルとして独立しようと考えている方に向けて、SAPコンサルのフリーランス事情を解説します。

結論、フリーランスになろうと考えている人は、フリーランス向けのエージェントを利用するのがおすすめです。

エージェントを利用することで、企業への営業や面倒な交渉をせずに案件を獲得できます。

この記事では、以下のエージェントをおすすめしています。

• 稼働率20%〜など稼働率の低い案件を探している人
  →「ProConnect」
• 稼働率80%以上の案件でがっつり稼ぎたい人
  →「ProConnect」「プロフェッショナルハブ」
• 高単価なエージェントに2〜3社登録しておきたい人
  →「ProConnect」「プロフェッショナルハブ」「foRPro」

各エージェントによって扱っている案件は異なるので、より理想の案件を見つけるために最低でも2〜3つのエージェントに無料登録して案件を紹介してもらいましょう。

今回紹介するフリーコンサルエージェントの特徴は、以下のとおりです。

	公式サイト	案件数	稼働日数 （目安）	特徴
ProConnect（プロコネクト）	https://pro-connect.jp/	★★★★	週2～5日	・IT・戦略・業務・PMO・SAPコンサルなど、幅広い領域の案件を扱う ・高単価なプライム案件を多く保有 ・稼働率が60%〜の案件やリモートワーク可能な案件も多く保有 ・フレキシブルな働き方を目指すフリーコンサルにもおすすめ
ハイパフォコンサル（High Performer Consultant)	https://www.high-performer.jp/consultant	★★★	週2〜5日	・上場企業であるINTLOOP社が運営する、PMO/PM系の案件に強いフリーランスコンサル特化エージェント ・業界最大規模の案件数 ・月120万円の高単価案件、リモート案件などが豊富です。 ・稼働率60%未満（=週3日以下）の案件もあり
フリーコンサルタント.jp	https://freeconsultant.jp/	★★★	週2～5日	・株式会社みらいワークスが運営するフリーランス向けの案件紹介サービス ・特にコンサルタント・PM・PMOなどプロフェッショナル人材に特化 ・大手からベンチャーまで700社以上との取引実績があり ・リモート・スポット・短期など柔軟な働き方に対応した案件も豊富

（※表は横にスクロールできます）

SAPのフリーランスはできる？未経験からも可能？

SAPのフリーランスは可能で、未経験からでもステップアップ次第で十分に独立できます。

ただし、財務会計モジュール（FI）や管理会計モジュール（CO）、購買・在庫管理モジュール（MM）などの知識が必須となります。

市場で求められるのは、ABAPによるカスタマイズ開発経験やS/4HANAへの移行プロジェクト経験、そしてFiori開発スキルです。

プロジェクトマネージャー（PM）やシステムアーキテクトとしての上流工程経験も重宝されます。

案件獲得には、ProconnectやハイパフォコンサルなどのSAP案件に強いフリーランスエージェントを活用しましょう。SAP ERP導入プロジェクトやロールアウト案件が豊富で、月額80万円以上の高単価案件も多数掲載されています。

また、未経験からフリーランスSAPコンサルタントを目指すには、以下2つのポイントが大切です。

• 企業で2〜3年の実務経験を積む
• 企業との契約を「正社員」→「業務委託」に変える

フリーランスSAPコンサルタントの案件では、基本的に実務経験が求められます。

独学でSAPに関する専門知識を習得するのは困難です。

まずは未経験歓迎の企業に入社し、実際にプロジェクトを経験しながら、専門知識を深めていくことをおすすめします。

運良くSAPコンサルタントになれたら、正社員として在職している企業で、雇用契約を業務委託に変更してもらうことでフリーランスになれます。

働き慣れている職場なうえ、マージンが発生しない直接契約で高収入を狙えます。2〜3年ほど勤務していれば、交渉の余地はあるでしょう。

SAP案件の単価相場

インディバースフリーランスが提携しているエージェントの全求人データをもとに抽出した結果ですが、平均単価相場/月は約120.8万円でした。高単価の案件を探している人は、高単価案件が豊富なProconnectで案件を探すのがおすすめです。

SAPのフリーランス案件例

SAPのフリーランス向け案件をいくつか紹介します。案件のスキル感や単価相場などを参考にしてください。※案件は掲載当時の情報なので、募集が終了している場合もあります。

案件例1

案件例2

案件例3

ご紹介した案件はあくまでも一例です。エージェントに登録すると非公開案件が見られるので、まずは登録して自分のスキルに合った案件があるかチェックしてみましょう。

SAPのフリーランス案件探しにおすすめのエージェント

	公式サイト	案件数	稼働日数 （目安）	特徴
ProConnect（プロコネクト）	https://pro-connect.jp/	★★★★	週2～5日	・IT・戦略・業務・PMO・SAPコンサルなど、幅広い領域の案件を扱う ・高単価なプライム案件を多く保有 ・稼働率が60%〜の案件やリモートワーク可能な案件も多く保有 ・フレキシブルな働き方を目指すフリーコンサルにもおすすめ
ハイパフォコンサル（High Performer Consultant)	https://www.high-performer.jp/consultant	★★★	週2〜5日	・上場企業であるINTLOOP社が運営する、PMO/PM系の案件に強いフリーランスコンサル特化エージェント ・業界最大規模の案件数 ・月120万円の高単価案件、リモート案件などが豊富です。 ・稼働率60%未満（=週3日以下）の案件もあり
フリーコンサルタント.jp	https://freeconsultant.jp/	★★★	週2～5日	・株式会社みらいワークスが運営するフリーランス向けの案件紹介サービス ・特にコンサルタント・PM・PMOなどプロフェッショナル人材に特化 ・大手からベンチャーまで700社以上との取引実績があり ・リモート・スポット・短期など柔軟な働き方に対応した案件も豊富

（※表は横にスクロールできます）

ProConnect（プロコネクト）

運営会社	株式会社WorkX
公式サイト	https://pro-connect.jp/
契約形態	業務委託契約 ・派遣契約
対応地域	日本全国 ・海外
支払いサイト	最短で稼働月当月末締め翌月9営業日目に支払い。 ※以下の場合は30日サイト（翌月末払い）へ変更される場合あり ・必要書類（作業報告書、経費領収書など）が指定期日までに指定の方法でご提出いただけない場合 ・差し戻しが発生した場合 ・特定条件を満たす案件の場合 ・派遣契約の場合
福利厚生	情報なし

ProConnect（プロコネクト）は、IT・戦略・業務・PMO・SAPコンサルなど、幅広い領域の案件を扱うエージェントです。

高単価なプライム案件を多く保有するほか、稼働率が60%〜の案件やリモートワーク可能な案件も多く保有しており、フレキシブルな働き方を目指すフリーコンサルにもおすすめです。

ProConnect公式

こちらも読みたい：

High Performance Consultant(ハイパフォコンサル)

運営会社	INTLOOP株式会社
公式サイト	https://www.high-performer.jp/consultant/
契約形態	業務委託
対応地域	全国
支払いサイト	最短で稼働月当月末締め翌月15日に支払い（業界最速水準）
求人数	8,100件
リモート求人数	881件 (2025年7月18日 現在)
福利厚生	フリーランス向け 福利厚生プログラム fukurint -フクリント- ・税務・会計のお悩み解決サポート ・キャリア拡大に向けたスキルアップサポート ・健康維持のためのライフスタイル向上サポート 税理士紹介サービス 税務業務を支援する税理士をご紹介

ハイパフォコンサルは上場企業であるINTLOOP社が運営する、PMO/PM系の案件に強いフリーランスコンサル特化エージェントです。

業界最大規模の案件数を持ち、月120万円の高単価案件、リモート案件などが豊富です。

稼働率60%未満（=週3日以下）の案件もあります。

エンド直請け・上場企業案件が豊富で月180〜210万円級の高単価を実現。報酬は月末締め翌月15日払いと資金繰り安心です。

ハイパフォコンサル 公式

フリーコンサルタントjp

運営会社	株式会社みらいワークス
公式サイト	https://freeconsultant.jp/
契約形態	業務委託契約
対応地域	全国
支払いサイト	月末締めの翌々月10日支払（40日サイト）
求人数	6,008件
リモート求人数	-
福利厚生	情報なし

「フリーコンサルタント.jp」は、株式会社みらいワークスが運営するフリーランス向けの案件紹介サービスです。

特にコンサルタント・PM・PMOなどプロフェッショナル人材に特化しています。

大手からベンチャーまで700社以上との取引実績があり、リモート・スポット・短期など柔軟な働き方に対応した案件も豊富です。

フリーコンサルタント.jp 公式

SAPコンサルタントがフリーランス向けの案件紹介サービスを選ぶポイント

フリーランス向けの案件紹介プラットフォームは数多くありますが、SAPコンサルタント向けの案件を扱うサービスはまだまだ少ないのが実情です。

そこでまずはSAPコンサルタントが自分に合った案件紹介サービスを探すために、チェックしてほしい5つのポイントについて解説します。

• 大企業との取引が多いか
• 単価は高いか
• 稼働日数の調整はできるか
• リモート勤務はできるか
• 福利厚生は整っているか

大企業との取引が多いか

SAPの導入は大規模な工数と費用がかかるプロジェクトです。そのため、SAPの導入・運用などができる大企業が利用しているサービスを選びましょう。

一部のフリーランスエージェントでは大企業からの求人依頼が募集されることもあるので、登録しておけばより多くのSAP案件を紹介してもらえる確率が上がります。

特にエージェントの中でも大手である「ハイパフォコンサル」では大企業との取引も多く、ITコンサルへのサポート実績も多いため、案件が探しやすいです。

単価は高いか

単価の高低を決める要因はさまざまですが、主なものは次の4つです。

• エージェントの手数料（マージン）の割合（低いほど手取りが高い）
• SAPコンサルタントの実績・スキル
• クライアント企業の予算
• 稼働できる時間数（多い方が有利）

エージェントのほとんどはマージン率非公開のため、マージンがかからない直請案件を選ぶのもひとつの方法です。

また、特に単価の高い案件は応募の殺到を避けるため、非公開案件になっているケースもあります。

非公開案件は、エージェントに登録して担当者から直接紹介を受けないと見られません。高単価案件を逃さないためにも、とにかく登録して要望を伝えておきましょう。

稼働日数の調整はできるか

週4日以下など、少ない稼働日数で働きたい場合は、週4以内・週3以内の案件にも対応しているエージェントを選びましょう。

案件の稼働日数はエージェントによって傾向が異なります。「保有案件のほとんどが週5日稼働」というところがあれば、「週3日程度から稼働OK」というところも。

稼働日数の少ない案件は人気が高いため、非公開にしているエージェントも多いです。無料登録のうえ、エージェントに面談して聞いてみることをおすすめします。

リモート勤務ができるか

通勤にかかる交通費や時間、体力を節約したい場合は、フルリモートで参画できる案件を探しましょう。

最近は感染症対策の影響で、リモート勤務で参画できるSAP案件も多いです。ただし「リモート可」と表示されている案件でも、定期的に出社が求められるケース（「一部リモート可」の案件）もあります。

まったく出社しなくてもよい案件を探している場合は、エージェントに「フルリモート勤務可能な案件希望」と伝えておくとよいでしょう。

福利厚生は整っているか

フリーランスエージェントの中には、利用者に税務サポートや事務手続きの代行などのサービスを提供してくれる会社もあります。

中には病気などで働けなくなった場合に見舞金の支給があるなど、会社員並みの補償を提供してくれるケースも。

SAPの現状と将来性

まずはSAPの現状や将来性について、下記の順番で解説します。

• SAPの世界のシェア率はNo.1
• ERPの導入は中小企業でも盛ん
• SAPコンサルタントは圧倒的な売り手人材
• SAPの「2025年問題」について

SAPの世界のシェア率はNo.1

SAPとはドイツにあるソフトウェア会社の名前です。

SAP社の製品は、ERPと呼ばれるパッケージソフトを主軸に、世界でシェア率第1位の実績があります。

企業経営の課題を解決するために、世界中の企業でSAP社のERPが導入されています。

ERPの導入は中小企業でも盛ん

中小企業では業務効率化を進めるため、システムを一元管理できるERPの導入が注目されています。

クラウド型のERPが普及した背景もあり、従来よりも低コストで運用できるようになりました。

IT人材の確保や国の補助金の活用など、ERPの導入にかかるハードルが下がってきている背景もあります。

SAPコンサルタントは圧倒的な売り手人材

SAPコンサルタントの主な業務は、企業の経営や業務課題などを分析し、SAPを用いて解決していくことです。

国内では人材不足が課題になっているため、社会からの需要が高い仕事といえます。

そのためSAPコンサルタントを募集する案件は、人材確保のために高単価で募集されているケースも多いです。

SAPの「2025年問題」について

SAP製品の一部は、2025年にサポートが終了すると公式から発表されています。

たとえば以下の製品です。

• SAP ERP
• SAP Business Suite

上記のようなサポート終了予定の製品を、まだ採用し続けている企業も多いです。

S/4 HANAに移行するよう公式で推奨されていますが、コストがかかるという懸念点も。

このようにSAP製品のシェア率の高さや今後移行対応が発生することなどから、SAPコンサルタントの将来性は十分にあるといえます。

SAPコンサルタントにとっては、フリーランスとして活躍しやすい状況です。

SAPコンサルタントの平均年収

フリーランスSAPコンサルタントの年収相場は、約600万～1,200万円といわれています。

案件の単価相場は60万～100万円/月と幅広く、どれだけSAPコンサルタントとしての実績やスキルがあるかといった個人の能力が報酬に大きく関係します。

また、PMなどプロジェクトの上流工程に携わるほど単価が高くなり、年収も上がっていきます。

SAPコンサルタントとして年収を上げるには、スキルの研鑽や対応できる領域を広げていく努力が必要不可欠といえるでしょう。

SAPコンサルタントがフリーランスになるメリット

SAPコンサルタントがフリーランスになるメリットは、下記の通りです。

• 正社員より収入が高い
• 参画したい案件を選べる
• 自由な働き方ができる

それぞれの詳細を見ていきましょう。

正社員より収入が高い

SAPコンサルタントの案件は、正社員よりもフリーランスのほうが報酬が高い傾向にあります。

フリーランススタートの調査によると、フリーランスのSAP案件の月額平均単価は106.6万円でした。

引用：「SAPのフリーランス求人・案件 月額単価相場」

つまりフリーランスでSAP案件に参画する場合、年収は、約1,279万円（106.6万円×12ヶ月）であることがわかります。

一方で、正社員でSAPの関連業務を行う場合、平均年収は598万円です。

引用：求人ボックス 給料ナビ

SAPコンサルタントの人材は不足しているため、実務経験やスキル、実績次第で、高単価案件を受注することも可能です。

正社員として働きながらも不満を覚えている方は、会社員時代の間に実績を積み、人脈づくりに励むことをおすすめします。

参画したい案件を選べる

フリーランスSAPコンサルタントは会社員時代とは違い、案件内容を自由に選べる魅力があります。

たとえばキャリアアップにつながる仕事や、高収入を目指せる案件など、自身の価値観に合わせて仕事を受注できるでしょう。

「数ヶ月間働いて一気に長期休みを取る」のような働き方を自由に決められるメリットもあります。

自由な働き方ができる

SAPコンサルタントに限らずフリーランスの大きなメリットとして、自由な働き方ができる点が挙げられます。

フルリモート可能な案件であれば働く場所を選びませんし、成果報酬型の契約であれば働く時間を自分で決めることができます。

また、稼働率50%以下の案件を複数掛け持ちして自分なりのキャリアプランを進むなど、ワークスタイルも制限を受けません。

SAPコンサルタントがフリーランスになるデメリット

SAPコンサルタントがフリーランスになるデメリットは、下記の2点です。

• 知識のキャッチアップが大変
• 営業が大変

詳細を見ていきましょう。

知識のキャッチアップが大変

フリーランスSAPコンサルタントとして生き残るには、情報収集や勉強が欠かせません。

会社員時代とは違い、待ちの姿勢では最新情報が入ってきにくくなります。

そのため主体的に新しい知識を収集し、開拓していく努力が必須です。

ほかにもプロジェクトごとに、企業の業界に関する専門知識を深めていくなど、SAPコンサルタントとして絶えず情報収集する必要があります。

営業が大変

SAPコンサルタントとして実績がある場合でも、状況によっては案件獲得がスムーズに進まないケースも考えられます。

現状の仕事を進めながら、新しい案件を獲得するために営業をかけなければらないので、精神的な負荷も増えます。

会社員時代よりも収入が不安定になるリスクや、営業活動に負担がかかり苦労する可能性が高いです。

フリーランスSAPコンサルタントが案件を探す方法

フリーランスSAPコンサルタントが案件を探すには、下記4つの方法があります。

• エージェントを使う
• 前職から仕事を紹介してもらう
• 企業に直接営業する
• クライアント企業から指名される

詳細を見ていきましょう。

エージェントを使う

最もおすすめなのが、SAPコンサルタント向けの案件を紹介してくれるエージェントを利用する方法です。

エージェントとは求職者の代わりにマッチする案件を探し、提案してくれるサービスのことです。

業界に詳しいキャリアコンサルタントが、丁寧に要望をヒアリングしてくれるのが特徴。

そのため報酬・勤務地・経験のあるモジュールなど、希望や経験に沿った案件を獲得しやすくなります。

前職から仕事を紹介してもらう

正社員時代の人脈を使って、SAPコンサルティングに関わる仕事がないか、声をかける王道の方法もあります。

フリーランスとして独立を検討中の方は、会社員時代に実績や信頼を積んでおきましょう。

正社員時代にお世話になった取引先から受注できれば、条件の交渉や仕事を進めるうえでコミュニケーションが取りやすくなるというメリットもあります。

企業に直接営業する

マージンなしで案件獲得を進めたいなら、企業に直接営業をかけて契約を結ぶ方法もあります。

企業のホームページから営業メールを送り、返信があれば交渉を進めていく流れです。

クライアント企業から指名される

過去にSAPコンサルを担当したクライアント企業から、直接指名を受けてプロジェクトに参画するケースもあります。

クライアント企業からの評価が高い分、単価などの交渉はフリーランス側が有利になるので、好条件で受注できる可能性が高いです。

クライアント企業から直々に指名を受けるには、それまでに相手が満足するパフォーマンスを発揮し自身の市場価値を大きく高めておく必要があります。

クライアントとのコミュニケーション能力の高さや、PMや経営戦略に関する知見など、コンサルティングスキルだけでなくあらゆるスキルの高さが求められます。

フリーランスSAPコンサルタントが年収を伸ばす方法

フリーランスで生計を立てるには、高単価案件の獲得を獲得できるスキルが必要です。

高単価案件の獲得に向けて、下記のようなスキルを高めておくことをおすすめします。

• 得意モジュールをつくる
• PMや上流コンサルタントへキャリアアップする
• SAP認定コンサルタントの資格を取得する
• 人脈をつくる
• 英語のスキルを磨く

順番に見ていきましょう。

得意モジュールをつくる

フリーランスのSAPコンサルタントが案件に参画する際は、即戦力としてのパフォーマンス発揮が求められています。

そのため、プロジェクト参画と同時に活躍できる得意モジュールを習得しておくことが必要です。また、担当できるモジュールが多いほど応募できる案件の幅を広げられるので、さまざまなモジュールを学んでおきましょう。

SAPのモジュールの一例は、下記の通りです。

• 財務会計（FI）
• 販売管理（SD）
• 管理会計（CO）
• 人事管理（HR）
• プラントメンテナンス（PM）
• プロジェクトシステム（PS）
• 生産管理（PP）
• 品質管理（QM）
• 倉庫管理（WM）
• 調達・在庫管理（MM）

即戦力としてのパフォーマンスが発揮できないSAPコンサルタントは、すぐに契約を切られてしまいます。

そのため市場価値の高いSAPコンサルタントになるには、得意モジュールを最低1つ、可能ならば2つ以上持っておくことが大切です。

PMや上流コンサルタントへキャリアアップする

より経営に近い上流工程へ参画することも、SAPコンサルタントが年収を上げる方法のひとつです。

他業種にもいえることですが、フリーランスの場合担当業務が上流に近付くほど単価が上がっていく傾向があります。

SAPコンサルタントとして構想策定や要件定義などの業務経験を積んでおくと、より高単価な案件に参画できる可能性が高まるでしょう。

また、PM（プロダクトマネージャー）の経験も重宝されるため、高単価な案件に出会える確率が高いです。

SAP認定コンサルタントの資格を取得する

SAP認定コンサルタント資格は、SAPの専門知識を持っている証明となる資格です。

SAP認定コンサルタント資格を持っていないと紹介されない案件もあるため、高単価な案件を獲得する確率を高めるためにも、取得しておきましょう。

SAPの2025年問題でも触れたように、SAP製品の一部は2025年でサポートを終了してしまうため、現在最新バージョンであるS/4HANAの認定資格取得がおすすめです。

人脈をつくる

SAPコンサルタントだけに限らず、フリーランスにとって人脈形成はとても大切です。人脈があると、つながりを通して好条件な案件を受注できたり、交流会などで業界の最新情報を仕入れたりできます。

SAPコンサルタントの場合、プライムベンダー（プライムコントラクタ）との人脈が特に重要になります。

また、フリーランスSAPコンサルタント同士のつながりがあれば、案件やクライアント企業の情報の共有や、節税対策といったフリーランスが知っておきたい情報を交換できます。

英語のスキルを磨く

SAPコンサルタントにとって、優れた英語スキルは高単価案件の獲得に有利です。

日本法人のグローバル展開に関するSAP案件は多く、英語でのコミュニケーションが必要な場合、単価が高くなる傾向にあります。

またオフショア開発でも、英語スキルが高ければ現地の開発者をスムーズにやり取りができるので、単価交渉の良い材料にもなるでしょう。

まとめ

今回はフリーランスのSAPコンサルタントの将来性や単価相場、案件獲得方法などを解説してきました。

SAPコンサルタントは、正社員よりもフリーランスのほうが高収入を期待できます。

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